市场类－销售职种(终端市场开发)任职资格标准一、级别角色定义级 别角 色 定 义三 级熟知与销售相关的工作流程、法律规范及集团的规章制度。具有销售方面的相关技巧和经验。能够在市场调研、市场开发、市场宣传、组织公关活动等领域内开展简单的工作。二 级具有丰富的销售专业知识和技巧并有一定的销售经验。正确理解集团的销售政策并能准确执行相关程序。针对工作流程执行过程中出现的问题，提出解决办法。一 级对营销方面的知识有相当的了解，有丰富的销售经验并能对工作流程进行优化。独立、熟练地开展销售工作，并能有效地指导他人工作。在实际工作中能够发现销售领域中存在的问题，提出合理有效的解决方案。高 级全面掌握营销方面知识，具有全面的销售经验。根据年度经营目标制定年度市场开发计划和方案。对市场开发的可行性提供决策性参考意见。资深级具有全方位的营销知识及技能，并熟悉相关专业知识。讨论燃气市场动态，预测市场进展趋势，并能提出市场指导方案。能够制定市场开发政策。二、经验与成果级 别经 验 与 成 果三 级从事相关专业半年以上。能够基本完成预定的销售目标。二 级从事本专业相关工作 2 年以上或从事本专业 2 年以上的三级职员。能够按时完成预定的销售目标。一 级从事本专业相关工作 4 年以上或从事本专业 2 年以上的二级职员。出色地完成预定的销售目标，并有效地规避风险。高 级从事本专业相关工作 6 年以上或从事本专业 2 年以上的一级职员。主持本专业工作，对本系统工作内的指标制定及完成情况负主要责任。资深级从事本专业 8 年以上或从事本专业 2 年以上的高级职员。主持本专业及相关领域内的工作，合理安排本系统的资源，支持公司战略的实现。注：“经验与成果”中的年限只作为晋级参考年限，主要参考指标为销售人员的业绩。三、工作绩效级 别季度绩效考评结果年度绩效考评结果三 级任职资格标准中的“工作绩效”直接参考“绩效考评结果”，主要起参考作用。对绩效考评结果较差的人员，其专业任职资格要降级、降等，或取消申报资格。具体标准参照公司统一原则，在认证时明确。二 级一 级高 级资深级四、必备知识级 别必 备 知 识三 级掌握燃气公司管网的分布情况。熟悉燃气工艺和设备使用知识。了解公司各部门的职责及业务流程。掌握公司的管理运作模式。掌握公司的价格体系。计算机及网...
