市场整合营销拓展计划 前沿 本计划分客户，产品，推广，控制，评估 5 个板块 本计划制定原则：1.以客户为导向。满足客户对产品，客户对价格，客户对便利服务，客户对售后服务的要求2.以优质产品为基础。产品选择，产品组合，产品品牌，产品定价，产品促销均以优质产品为基础而决定3.以达到销售业绩为目标。展会，在线商城，拍卖，电话营销，会议营销，电台广告定购目的都是为了实现年度销售目标4.以低风险为控制准测，广告投放，网络平台建立，区域中心设立，人力使用，物流控制，费用支出，业务款项收入都坚持低风险原则5.以公司利益最大化来评估实施结果。公司业绩，公司品牌，公司规模，公司投资收益得以最大化的扩大为原则本计划全方位的对客户，产品，推广，控制，评估五个板块作了综述。有了对目标客户的准确分析，再选择合适的产品，选择有效的市场整合营销策略，对执行过程进行风险控制，对方案的执行结果进行评估，环环相扣，层次分明。本计划依据 4P/4C 理论,整合营销理论，地区市场拓展，蓝彻斯特战略理论为基础理论依据。本计划对客户的分析源于对大量公司高层的访问，和 IDG 调查公司,赛特调查公司的专业数据。本计划的产品分析源于多个行业产品分析经验，借鉴了科特勒营销实务分析方法。本计划的推广以 5 年直销市场推广为基础，借鉴了卓越网，当当网，亚马逊网络商城的成功经验，认真分析了 DELL，WAL-MART，在线定购的体系，参阅了大量工艺品，礼品网的运营模式，根据长期布展，电话营销实务经验制定。会议营销模式借鉴了度假中心的会员推广，电视台促销方面借鉴了橡胶国际的推广方案。本计划对房地产，装饰公司，物业公司，广告公司，行业公司的分析源于长期服务于客户的了解，和麦肯锡大量咨询资料的分析，和投行的投资行业报告。本计划对项目的控制和评估，源于长期的绩效考核经验，和对大型公司财务管理中投资比例的实务而提出本计划最重视的是可执行性，可控性，推广中选择了效果好的，易行的市场推广方法。本计划最重视的是执行过程中的人才，本计划要求执行人人品，专业程度，服务理念。文化程度，个人能力，团队协作能力都较高。本计划未作详细说明，请人力资源部门选拔合适人才本计划的推广时间为一年，一年后将根据市场的变化进行修改。本计划在执行过程中作为主要参考，但要根据实际情况进行灵活应用，一切计划都还是要根据市场形势而定，不可死板硬套本计划对大的环节进行了综述，部分执行细节未作说明，...
