第一篇 市场格局篇第一篇 市场格局篇本篇是针对目前感冒药的市场总体格局，特别是口服液类感冒药的市场格局进行阐述，从而为进一步讨论品牌特征、消费者特征、消费者习惯和媒体习惯前，对市场有一个总体的把握和认识。主要讨论的内容包括了感冒药的市场状况和进展前景，香雪抗病毒口服液的覆盖率状况、以及市场划分情况等。本篇的主要架构如下： 第一章 感冒药市场概况 · 市场状况 · 竞争状况 第二章 香雪的覆盖率状况 · 产品铺货率 · 新包装到达率 第三章 香雪的销售比例 · 医院和药店的销售比例 · 城市和乡村的销售比例 第四章 市场划分情况第一章 感冒药市场概况一、市场状况1、感冒药品市场潜力巨大 感冒类药品是我国非处方药（OTC）的重要组成部分。而 OTC 药品是药品行业中增长迅速且潜力巨大的品种。据相关资料显示：1990 年，我国的 OTC 药品销售总额是 19.1 亿元，1994 年大约为 77.16 亿元，1996 年达到了 99.32 亿元，1999 年增长到了 178 亿元，2001 年更是超过了 200 亿元。有关专家估计，在未来五年内，OTC 类药品还将以年均 15%的速度增长，到 2024 年可望达到 600 亿元，2024 年我国将成为全球最大的 OTC 销售市场之一。据有关资料统计，感冒类药品大约占有 OTC 市场 20%左右的销售比例，仅次于保健类药品（大约占 OTC30%）。而据国家统计局对我国城镇居民常用药消费调查，感冒药居首位，有 85%的服用率，其次的润喉药、止咳药，分别有 55%和48%的服用率，这三类药品实际上均属于感冒和呼吸道用药，感冒药已经城镇居民的首位常用药品。据权威部门估量，目前我国感冒药品的市场容量大约是 30—50 亿元。但事实上，感冒药品的潜在市场空间是非常巨大，若这一潜在市场得以实现的话，感冒药市场容量将远远不止 30-50 亿元。国家统计部门的相关资料显示，全国约 75%的人每年至少患一次感冒，这意味着每年全国大约有 10 亿人左右至少需要服用一次感冒药物，根据每次平均用药 10—20 元来计算，则意味着国内感冒药的潜在市场空间有 100—200 亿元。以上估算尚未考虑重复服用的情况。从目前实际容量和潜在容量的对比来看，感冒药无疑具有巨大的进展空间。而且，随着我国城镇人口每年以 1000 万的速度增长；我国人口老年化趋势加快；城镇居民收入的增加较快；基本医疗保险制度和医疗体制改革；人们自我保健意识的增强，都会促进感冒药市场的快速进展...
