某某乳业科技股份屋顶包事业部绩效方案1.目的 通过公开、公平的绩效考核体系，鼓舞事业部员工的职业进展，体现多劳多得的薪资原则。 2.适用围 本方案适用于屋顶包事业部市场一部、市场二部、开发一部及开发二部的定员、目标任务、工资及奖金发放方法。 3.市场部及开发部定员、维护标准及目标任务 3.1 市场一部 3.1.1.对选定的目标城市，根据其城市重要性，市场一部的定员情况不同。 3.1.2.省会城市和重点城市市场调查及市场监督的市场代表定员 4 人。重要城市调查及市场监督的市场代表定员 2 人。如目标城市的销量低于市场维护标准，市场一部人员在进行市场调查后不再监督。 3.1.3.每个省份市场一部需 1－2 名主管，市场一部设经理 1 名，管理全国市场调查与市场监督工作。 3.1.4.每个城市的市场调查时间为七天。 3.2 市场二部 3.2.1.对月销量 15 吨以上的目标城市，市场二部进行一般维护，对月销量 30 吨以上的目标城市，市场二部进行重点维护。 3.2.2.对进行一般维护的目标城市，市场代表定员 2 人，对进行重点维护的目标城市，市场代表定员 4 人， 3.2.3.每个目标省份市场二部需 1－2 名主管，市场二部设经理 1 名，管理全国的市场维护工作。 3.3 开发一部 3.3.1.对省会城市和重点城市市场进行开发的市场拓展经理/代表定员 2 人，对重要城市市场进行开发，市场拓展经理/代表定员 1 人。 3.3.2.省会及重点城市开发市场占据率达 40％以上，同时月销量 30 吨以上。主要城市开发市场占据率达 70％以上，月销量 15 吨以上。 3.3.3.省会、重点及重要城市的市场开发时间为 15 天。 3.4 开发二部 3.4.1.省会及重点城市的市场二次开发的市场拓展经理/代表定员 2 人，一般城市的市场二次开发的市场拓展经理/代表定员为 1 人。 3.4.2.省会及重点城市的二次开发市场占据率达 70％以上，主要城市的二次开发市场占据率达 90％以上。 3.4.3.省会及重点城市的二次开发时间为 45 天，主要城市的二次开发时间为 15 天。 4.绩效方案 4.1 工资组成 工资由岗位工资和奖金两部分组成，即工资＝岗位工资＋奖金。 4.2 岗位工资 4.2.1.市场一、二部经理、开发一、二部经理、市场拓展经理岗位工资 3000 元/月。 4.2.2.市场一、二部主管岗位工资 2000 元/月。 4.2.3.市场一、二部市场代表，开发一、二部市场拓展的代表试用期 1000 元/月，转正后 1200 元/月，有特别贡献经评定后 120...
