尚美国际花园策略推广方案本方案充分考虑项目的定位方向，客户群的特点，结合实际情况，确定以生态环境和产品品质两大核心为推广主线；以人脉推介，等营销手段结合多种媒体平台投放为推广方式；执行上采纳正常推广步调，由“引导期－公开与强销－持续期”组成一个销售循环，由此环环相扣，循环叠加，务使项目在预定的销售期完成所有销售任务。并加已部分产品建议。市场背景概况一概述二竞争对手三已销售楼盘客户群分析四分析总结项目定位一定位依据二项目 SWTO 分析三综合评营销策略一项目营销目标：二项目总体营销策略1、整体营销思路2、推广策略执行一推广主线二推广步骤1 引导期2 公开期与强销期3 持续期市场背景一概述 国家停止别墅用地审批，别墅市场的土地存量日益减少，项目的时间价值更优，升值潜力很大。 目前缺少兼具品质与价格标杆意义的人性化产品 230 平方是一个普遍接受的面积 相对而言，由于潜在的本地客户对别墅生活普遍认识不清，对别墅生活方式的看法还需要有效的引导。 从各个别墅的销售情况看，基本上都是做出了现楼之后，销售进度才加快。二竞争对手由于大产权别墅市场对价格有一定的敏感度，面对产品的认知与感知程度相对较高，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。牡丹山谷玫瑰香谷牡丹山谷等几个项目自入市以来，一直以价格为主要手段，利用性价比截取客源，并得到了相对较好的市场业绩。我们将牡丹山谷，玫瑰香谷作为直接竞争对手理由有：1）同处八达岭高速旁，区域优势一样；2) 产品类型与本案有相似之处，且目标客户部分重叠。3）已有良好的销售成绩与口碑，4）送花园面积较大，600-1000 平米，小区绿化与房子品质较高。但牡丹山谷，玫瑰香谷也有其不足之处，其中有：1）在户型设计上乏善新颖，私密性不够，不够个性化2）由于牡丹山谷显得间隔局促，而且销售接近尾声，货量很少，未足以参加下一轮的竞争3）玫瑰香谷的别墅群规划比较混乱，价位较高（16000/每平米-17000/每平米），单套总房款较高，所以销售滞后，2000 年开盘至今仍未销售完毕。三已销售楼盘客户群分析1 城八区客户占 70％的市场，其中包括外地的企业老板高级政府部门领导。2、外来度假者，此类客户以京郊居多，一般一个月居住 2－8 次。3、海外归侨占据少量的市场。四分析总结：1、对市场、产品、消费者的总结我们在前面对市场与竞争对手...
