小议社会性网上的营销价值 一、社会性网络的概念及其讨论其问题的意义 社 会 性 网 络 起 源 于 美 国 著 名 社 会 心 理 学 家 米 尔 格 伦（StanleyMilgram）于 20 世纪 60 年代最先提出六度理论：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”基于此理论的社会性网络软件 SNS(SocialNetworkSoftware)2024 年 3 月在美国出现，经过极短的时间便风靡北美洲。根据维基百科的解释，“社会网络（SocialNetworking：SN）”是指个人之间的关系网络。而对于个人之间的关系网络分为强链接和弱链接。从目前中国网民使用来看，用户使用率比较高的主要是一些社区类网站和博客。据 iResearch艾瑞市场咨询推出的《2024 年中国网络社区报告》显示，从 2024年到 2024 年网民数量和网络社区用户数在逐年增加，估计到 2024年网民数量将达到 2.32 亿，网络社区用户数也将达到 1.4 亿。另外，根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《2024 年中国博客调查报告》，2024 年网民注册的博客空间达到 3300 万个，其潜藏的商业价值也不容忽视。同时，对于平台提供者来说，探究到一条合适的赢利之路也是其生存与进展之本。而从整个社会性网络的产业生态圈来看，为企业提供网络营销服务是其价值表现和价值猎取的一种值得探讨的路径。 二、社会性网络营销价值的机理分析 （一）新生态媒体价值 互联网作为第四种媒体，已被大家所公认，其互动优势和眼球效应使网络广告成为各互联网公司重要的赢利模式之一。随之传统互联网媒体生态也逐渐形成。而在这种生态中，流量和点击率成为各传统互联网服务提供商的争相追捧的关键词，于是，也就出现了伪流量和无效点击甚至恶意点击的现象，据相关调查显示，传统互联网媒体的广告投资回报率正在逐渐降低，广告效果也在不断受到市场的质疑。其关键原因是传统互联网媒体广告缺乏有效达到率，不能锁定目标受众。而对于社会性网络，特别是社区网站，其服务内容和用户表现出的特征，正好能满足市场对精准传播、有效互动日益增长的需求，从而为社区媒体的诞生制造了基础的需求条件。比如占座网的用户社群属性，为锁定高校目标市场提供了一个很好的精准传播媒体等等。哈格尔三世（JohnHagelIII）和阿姆斯特朗(Arthur.G..Armstrong)在《网络利益》一书中，描绘了虚拟社会中成员忠诚的动态循环图。 当成员忠诚度越高时，一般会增大...
