富尔大豆市场推广方案一、指导思想与指导原则指导思想：我们选择的指导思想是“抓住一切市场机会，稳定市场份额；本着蚂蚱虽小也是肉的原则。发挥自身优势、挖掘潜力、转变原有的运作观念，开拓思维、紧密合作、打造有富尔特色的大豆产业新平台，做到上下统一、步伐一致。不放弃一切机会克服大豆面积减少的局面指导原则：以调动客户的销售积极性、激发个人灵感，以满足需求、一一对应、整合资源为手段，完善的激励机制为根本，以新产品上项为销售突破口，以科研营销团队为保障，以调动业务人员积极性、激发代理商销售热情、满足客户需求为突破口，以强化宣传措施、完善促销手段、加大管理力度为出发点以多渠道、多客户销售为纽带实现销量在稳定的基础上提高销量。。二、2024 年销售目标:（一）、总目标值 数量：万斤产品类型12 年计划量12 年目标值12 年期望值产品定位富 尔 系 列 大豆2750 科研提供量27503000 审定加品系量以中高等价位为主，以部分低价产品为辅（二）、分解目标值 （见附表三）区域业务员代理商计划量顾大勇５００宫立国５００徐素道５００王贵宾５００儒杰１ 50伟150郭洪峰３００朱广新１５０计划量以大区为单位，在进一步对应到其辖区业务员片区三、产品定位（一）、包装重新设计：因原有包装整体外形细高不上档次，风格旧，包装膜易裂。针对各区市场工商和农委检查较多。包装去掉一些广告词语。新包装主调为：靓丽新颖、突出专业化，有档次的包装图案，体现富尔公司大气、厚重的风格 ，以全新折面貌出现在市场（见附件四）。（二）、说明书的编制大豆原种：充分体现富尔农艺在种子行业专业性，权威性。（三）、价格体系的确定1、12 年新品重点开发推广品种：嫩丰 17，嫩丰 18，嫩丰 19，嫩丰 20，丰收 24，丰收25，丰收 27，绥农 27.2、销量较大品种对比11 年：富尔 1 号、富尔十五、168－9；合丰 53，销量在 80 万斤以上；12 年：合丰 53、东农 51、168-9、富尔十四号、富尔十五号估计销量在 35 万斤以上；3、重点上量品种：嫩丰 17、合丰 53、丰收 24、丰收 27、绥农 27 大豆。4、个性化品种：（富农 48、富育 47）——短线产品、利润为主；5、主打与货源充足的产品：中等价格：合丰 53、东农 51、168－9、富尔十四号，嫩单17，嫩单 18，嫩单 19 大豆——市场占有率为主；6、主打但货源不充足：抗线七、抗线六；7、竞争的产品：确定富育 47、富农 48 为低利润产品，因两...
