家装营销之培训三十一问1、问：为什么你们要收设计费？其他家装公司都不收设计费。 答：设计是施工的灵魂,设计做好了，施工就不会返工,设计的效果直接影响您的居住环境和生活,现在好的设计师都收设计费的，像专业设计公司每平方要收到 100 元以上,好的装修设计可以让房子的空间变大，是投资，是让您房子增值的,我们收设计费也是为了您的设计做好才收的,每平方我们仅收 30 元到 50 元,我们施工的话减半很合理的。2、问：你们公司的管理费收吗?别的公司都不收的，您们为什么要收? 答:市场上很多公司都推出免管理费活动打价格战,我们一直坚持收管理服务费,我们的宗旨是质量和服务,质量好的前提是管理,我们采纳双项监理,分项验收制度，保障工程进度和质量,减少返工和以后的维修,您也不用担心装修质量问题,我们还对施工场地实施设计跟单和定期巡查制度,您要理解我们收管理费是用在管理您的施工场地上的成本.3、问：你们主材可以自购吗?辅材可以自购吗? 答：可以自购的,我们也可以给您代购托管式服务,我们是团购量大优惠,有保障,也便于衔接方便您的生活,辅材是我们公司统一配送的，这样可以避开以后的质量纠纷,我们设计时把辅材的品牌定好,由我们材料部统一采购,您也可以轻松很多.4、问：你们的施工队伍是自己公司的，还是临时叫的呢？你们公司有这么多人吗？ 答：是自己公司签定长期合同的，我们是和装饰行业唯一的培训公司汇众企业管理合作，定期对员工进行素养培训，强化服务意识，质量意识与客户价值，真正做到以客户为中心，我们公司总共有 50几套工班，每个月限 80 套左右，保障质量。5、问：你们说现在业务多不多？如何管理这么多施工场地？ 答：工程的质量我们采纳 ISO9001 系统管理模式，分项验收制度11 个，验收环节确保过程精品，质量好了不返工才有利润，您才会转介绍，口碑相传。（可提供一些资料标准给客户看）公司与市消费者协会共同推出质量保证金先行赔付制度，保障客户利益。6、问：你们公司在哪些地方赚钱？是不是就管理费和设计费？你们公司的利润有多少？你们比公路游击队贵多少？能优惠点吗？ 答：钱每个公司都要赚一点，我们也一样，关键是赚得合不合理，我们公司的预算采纳菜单式明细软件报价，价格和材料工班有关，材料环保，品牌等级高价格就要高一点，工人人工费在 80 元以下的公司质量都有问题，我们现在好师傅要付到 120 元/天，我们比游击队高一点，大公司与大公司之间都差不多，毛利润一般都在 25...
