皇明太阳能终端促销手册皇明太阳能市场部促销企划处编制2003-11-18前言本手册编制主要的目的是将常用的促销方式以及一些活动模板介绍给大家,希望能够对大家平常的促销活动起到一定的作用。在使用本手册时，应根据手册中提供的思路结合实际情况制作出活动实施细则，进行活动的操作与实施。促销活动是亲自做出来的，所有的模板及方案只能够起到指导思路的作用 ，具体的实施过程还需要在操作中灵活变通。假如不动脑筋，只依照方案，再细的方案也不够。有效的促销活动需要以下几点要求：1、 要重视。重视并不等于投入全部的精力，而是将促销形成为自己的一种市场推广方式，成为开拓当地市场的重要手段，长期的有规律的进行。2、 要有计划。有计划的促销活动才会有条不紊，才会发挥最大的效果。每个月都将自己市场的活动计划一下，合理的分配时间，然后花上一到二个小时的时间进行规划搞什么样的活动。接下来就是将计划交给直销员，严格根据计划实施，配合市场的开拓。3、 要仔细。假如你不仔细，就别想着活动会有效果。每一场活动都要仔细分析、操作，不是目标消费群的地方，人再多也不会有效果；活动现场要尽可能的突出场面，哪怕一张 POP 也不放过，等等。目录第一部分 促销策划的运作与过程第二部分 促销活动模板第三部分 新闻发布会模板第四部分 新店开业模板第五部分 小区推广模板第六部分 促销队伍建设与管理第一部分 促销策划的运作与过程短期目标提高品牌忠诚度，促成重复购买。促使别的竞争品牌的使用者、爱好者购买我们的品牌。迅速提升销量，促成第一次购买，教育（介绍）产品使用方法。DM ，产品演示（店头、活动现场）、折扣、优惠。延长产品的销售时间，淡季不淡。使更多的人认识了解产品、皇明品牌，注意并产生好感。吸引消费者进店，现场抽奖，买就送，大量媒体宣传。建立品牌形象，在 POP 、促销展示、促销员形象上加深品牌形象。品牌忠诚度品牌认知阶段产品试用阶段POP 、广告、各种激励手段POP 、 优 惠 券 、 抽 （ 摇 ）奖、有奖问答展示、演示、 DM 、折扣优惠促销目标直接目标对消费者的促销一、促销时间的确定与安排一）促销时机、时间促销开展要选择合理的时机、时间，一般有两种：其一，抓住某种时机进行促销。其二，根据产品特性和销售淡、旺季而执行的促销活动。如：季节性/节假日/开业庆典/结婚/新居、乔迁/9、10 月房地产市场旺季、针对竞争者的对抗性促销等二）活动的持续时间活动持续的...
