家电类促销活动类型及操作流程 【一】营销活动的类型划分对家电连锁来说，营销活动包括促销活动、公关活动、公益活动、品牌推广及店内外展示等较广泛的内容。促销活动对我们各店来说则是运用最多，销售提升最明显的一种活动形式，这里我们主要就促销活动的主要类型加以介绍。1、折扣类活动：以限量机、特价机、商品折扣和样机展卖为主要促销形式的促销活动。让利直接、容易形成商品价格前后对比，形式简单、直观、容易引起抢购。2、赠券类活动：以购物赠送抵值券为主要促销形式的促销活动。活动力度较大，能够产生连带消费，直接大幅度拉动销售。但活动操作及退换货比较复杂。适合在有百货店铺的店执行。3、抽奖类活动：利用奖券、刮卡、电脑、气球等道具，进行幸运抽奖的促销活动。通过设置高价值的奖品、利用消费者博彩心理，进行促销。4、赠礼类活动：以向达到不同消费等级赠送礼品为主要促销形式的促销活动。通过设置不同消费等级，能够拉动客单价，刺激购物累计，提升销售。独特的奖品设置，可以体现店铺定位、风格，容易形成特色。5、套购类活动：以购买多件家电达到不同金额，享受不同梯级优惠为主要促销形式的促销活动。活动优惠明显、能带动商品多件大额销售。【二】各类型促销活动特点及操作方法（一）、折扣类促销活动由于家电商品竞争激烈，品牌同质、透明度高，价格较为敏感，此类促销方式一般不以直接折扣形式体现，而是体现在限量机、特价机、折扣样机等固定形式上。1、表现形式：一步到位活动价的特价机（有的为商品供价，有的低于商品供价，厂家给予差价补偿）2、适用特点：此类活动现较少用于成熟店铺，一般多用于新开店及弱势地区店铺，主要以招客为目的。3、操作流程（1）折扣机类型的选择：① 特价机的选择a、畅销且与竞争对手错位型号，是冲量商品，一般一个品牌不超过 2款；b、大商电器包销、专供型号，这类商品采购数量充足、实折力度很大，可主动控制折扣，是高毛利商品；c、滞销商品或待处理样机；d、品牌推广类活动中推广品牌的部分机型。② 限量机的选择a、折扣力度很大，价格优势十分明显，多用于宣传及吸引客流，一般每次活动准备 10 款左右，每款均限制销售量；b、限量机毛利很低，甚至损失毛利销售；c、滞销商品；d、品牌推广类活动中推广品牌的部分机型。③ 折扣样机a、特别商品，吸引客流，价格优势十分明显，但数量十分有限；b、折扣样机一般根据折旧程度估算售价，普遍损失毛利销售；c、可做专题活动牵...
