家具企业如何实现持续盈利作者：深圳创道顾问总经理 韩是之（本文为韩老师持续盈利系列之家具行业分析，并在珠三角家具协会上演讲）目录一、家具企业实现持续盈利必须冲破的六大障碍2二、持续盈利模型3三、盈利环境分析5四、认识你的内部经营环境--企业价值链分析 14五、家具企业可以选择的几种盈利模式20六、执行力25编者按：在竞争日益激烈，行业利润普遍下降的家具行业，如何实现持续盈利是广阔家具企业都需要系统思考、系统解决的战略问题。创道顾问机构凭借多年咨询的实践经验，开发出极具有用价值的持续盈利模型，又经过对家具行业全面深化的讨论，使之符合行业的实际状况、能够让家具企业直接借鉴。对盈利环境的分析、盈利模式的选择、执行力构成了该课程的三大主力板块，包括了大量的分析工具、管理模型，对广阔的家具企业的高层管理人员有极高的参考价值。 在经历了二十年的高利润、高速度进展之后，家具行业的暴利时代已经过去。目前，国内每年有将近 300-400 亿的生产能力成为剩余，根据全年 2000 亿的市场容量来计算，大约有超过 1/7 的产值无法消化，或可以理解为形成积压库存产品，那么，如何确立产品差异化，以形成鲜亮的特点和竞争优势是众多家具企业首先需要面临的战略选择。 2024 年，国外家具品牌将零关税进入国内市场，凭借先进的设计水平、大规模低成本生产和成熟的品牌运作能力，将对国内部分欧式、美式家具品牌造成压力，如何与国外品牌在国内市场展开品牌与服务的对决，我们现时就应该提前进行相应的战略部署，构建核心竞争优势，加强企业执行力的建设。 美国商务部刚刚公布了对于中国木制卧室反倾销的裁定，除唯一家企业以外，所有从事美国木制卧室家具业务的企业均被征收不同程度的反倾销税，甚至有的企业被征收的税率高达 198.08%；然而这只是欧美国家向我们吹响的第一声反倾销号角，据有关报道加拿大、欧洲部分国家将对我提出反倾销诉讼，一直以价格为最大优势的中国家具出口企业如何在新的形势下获得生存和进展。 客观地讲，现在家具行业面临的形势和格局，在家电及其他行业都曾经经历过，比照其他行业，我们可以理解为中国家具行业的产业变革时代已经来临，整个市场能够容纳的品牌将大幅度减少，乐观地说在近 5 年内将有 1/3 的中小家具企业破产；有将近 1/3 的企业由整体家具生产商转变为家具配件生产企业，为主要的品牌企业供应零部件；有将近 1/3 的企业将在竞争中实现创新，形成了自己独...
