客户赊销风险的评估 【本讲重点】定性和定量指标选择权数的讨论与确定评分方法和评分标准的确定评估结果及使用 【导言】关于企业对客户的赊销风险进行评估的几个基本观点：◆企业在进行赊销决策时，当然需要购买专业机构的赊销建议，但并不是说第三方可以代替我们决策。真正的赊销决策是需要我们自己做的，评估结论则是做决策的基础。◆除了对客户风险做出评估外，还要对交易本身的价值和风险进行评估，这是企业进行赊销决策的两个重要方面，尤其是第二方面，中介机构是帮不上我们的。所以，企业要掌握专业的信用评估技术。◆评估应采纳定性分析和定量分析相结合的方法，根据目前国内的信息获得情况，建议以定性分析为主，定量分析作重要参考。也就是说，尽量以我们看到的情况为准。◆对客户信用风险的评估是一门艺术，而不是一门纯粹的科学。评估结果是对客户将来履约能力和违约风险的主观预测，其结论并不能保证百分之百的正确。选择评估模型应考虑的因素：◆信息不全◆某些信息失真◆财务数据虚假◆易理解性◆易应用性◆准确性 定性和定量指标选择 本指标体系分为定量指标和定性指标两个层次，定量评估包括五个方面内容，共计 16 项指标；定性评估包括六个方面内容，18 项指标和 2 项修正指标。 表 8-1 定性和定量指标体系定量评估定性评估评估内容评估指标评估内容评估指标盈利能力净资产收益率组织管理股东背景及结构总资产酬劳率经营者素养销售利润率组织结构资产营运能力总资产周转率基础管理水平存货周转率员工素养应收账款周转率历史背景注册情况 历史沿革偿债能力资产负债率产品与市场产品组合与新产品开发流动比率市场占有率现金比率竞争地位 品牌知名度 经营状况技术装备成长能力销售增长率购销能力总资产增长率经营业绩利润增长率企业文化与进展战略企业理念资本积累率进展战略 进展前景行业状况及前景经营规模营运资产企业进展前景利润总额重要事件：信用记录正面修正指标有形净资产负面修正指标 权数的讨论与确定 表 8-2 权数指标参考对比表定量评估定性评估评估内容评估指标权数评估内容评估指标权数盈利能力净资产收益率8组织管理股东及结构6总资产酬劳率6经营者素养6销售利润率7组织结构2小计21基础管理水平3资产营运能力总资产周转率8员工素养5存货周转率5小计22应收账款周转率5历史背景注册情况6小计18历史沿革5 小计11偿债能力资产负债率12产品与市场产品组合与新产品开发4流动比率10市场占有率7现金比...
