职称： 分销商销售主管部门： 销售部总体工作目标：销售主管负责销售部的日常计划和运作，并通过高效经济的途径实现销售目标。负责部门计划的贯彻、实施，以达到所覆盖渠道内良好的客户服务及店内表现，同时还负责有效指导、激发、监控部门员工以达到所规定的要求。销售主管向分销商运作经理汇报。工作范围：工作对象·级别3内部外部·直接下属数量3-5·分销商运作经理·宝洁主要客户经理/区域经理·销售代表/组长·零售及批发客户·后勤部·财务部·系统部要求：教育程度： 高中及高中以上文化程度工作经验： 销售组长其他要求（知识，技能，态度）：具备较强的领导才能，口头和书面沟通能力，解决问题能力及为人诚实正直。职责：·负责分销商整个销售部的覆盖、分销、助销、促销、销量及收款目标的完成。·负责销售人员的招聘、培训和进展。·负责销售代表/组长的招聘和筛选。·根据销售人员不同需求制定培训计划并组织高质量的培训。·负责销售人员的工作及进展计划以确保他们取得良好的工作表现。·管理和培训销售人员履行工作职责。·设定销售人员的目标及进展方向。·制定促销活动计划。·制定各执行货车管理计划。·执行定期的检查。·监控费用支出。·保证销售队伍的高效经济的运作。·实地销售报告的汇总,总结。·其他分销商运作经理,宝洁销售经理布置的工作。结构图：分销商运作经理销售主管销售组长职称： 分销商销售组长部门： 销售部总体工作目标：销售组长负责所管理小组总体销售目标（分销、助销、促销、销量等）的实现，以及和所覆盖范围客户建立良好的合作关系。销售组长同时负责销售代表的基本技能的培训，工作表现的跟踪和评估。销售组长向销售主管汇报。工作范围：工作对象·级别·直接下属数量28—10 内部·销售主管·销售代表·后勤人员·财务人员·系统操作员 外部·宝洁主要客户经理/区域经理·客户要求：教育程度： 高中以上及高以上文化程度工作经验： 销售代表 其他要求：（经验/知识，技能，态度）：一定的领导能力，口头和书面沟通能力，解决问题能力，为人诚实正直。工作经验：掌握覆盖计划制定，基本访问程序运用，沟通技巧运用，说服性推销运用，客户库存和应收帐管理，基本培训技能等。职责：·负责所管进销售小组的销量，收款，分销，助销及促销总体目标的实现。·参加销售代表的招聘和筛选。·管理和培训销售代表掌握基本工作技能，履行工作职责。·设定销售代表的工作目标。·参加制定促销活动计划...
