定南县湖滨花园销售策划方案目 录第一篇 营销背景分析1.1 定南县简况1.2 现阶段定南县房地产市场环境1. 3 湖滨花园项目分析第二篇 本项目销售总策略2.1 项目之 SWOT 分析2.2 销售总策略第三篇 价格策略3.1 项目品质价格定位图3.2 价格定位分析3.3 价格政策及付款方式3.4 价目表第四篇 前期包装方案4.1 现场包装4.2 形象包装第五篇 销售方案5.1 开盘日5.2 销售目标及进度安排第六篇 促销方案第七篇 广告策略7.1 媒体组合7.2 媒体发布方案7.3 费用预算附件一：开盘准备细节附件二：文件准备附件三：售楼处办公用品清单附件四：开盘日当日活动工作附件五：销售人员培训方案第一篇营销背景分析1．1 定南县简况定南县位于江西省最南端，自古就是赣粤两省通行的咽候要地，素有“江西南大门”之称，交通便利，京九铁路、赣粤高速公路穿境而过；通讯快捷、电力充足；金融、保险、医疗、商贸、宾馆、娱乐、律师、会计师事务所等服务业和中介组织完善齐全。定南县气候温柔，土地肥沃，物产富饶。现已探明开发的矿藏有钨、稀土、钛铁、石墨、花岗岩、膨润土等 20多种。农业以水稻为主，定南蜜梨、脐橙、茶叶、香菇、木耳、笋干等闻名中外，被国家有关部门冠名为“中国蜜梨之乡”。定南被列为“江西省重点工业园区”和“最好打交道的县”，我们将本着“互惠互利、共图进展”的方针，让客商到定南“办事顺心、赚钱快乐、生活舒心”。热忱欢迎国内外朋友来观光考察、投资开发，把定南的明天描绘得更加绚丽多彩。1.2 现阶段定南县房地产市场环境1.2024 年定南县房地产市场进入了快速进展时期，超前规划，环境优雅，配套完善，所占的市场份额也在逐年增加。2.去年六月“国八条”出台,对大部分地区的房地产市场产生了影响,置业者持币观望居多,北京上海等地区甚至房价出现下滑现象,但这并没有影响定南的房地产市场,在这种逆市的情况下,定南顺利地通过政策的考验.3.物业类型：目前多层住宅占主导地位，部分别墅也非常热销，商业地产比较少。4.受市场追捧的户型： 三房二厅一卫 120~140M²，也有部分别墅 200 M² 以上建筑面积也受到市场追捧。5.定南县目前知名楼盘比较少，目前公园华庭的建筑面积为 17 万平米，是目前定南县最大的住宅社区 ，内部社区配套比较齐全，外部环境也比较好。6.定南县的价格水平没有具有明显的地域性牲，定南县所有房地产水平在 820 元/M² 左右，公园华庭除外。 7.定南县房地产市场目前还是以内...
