定制成功电子交易策略 “一种技术或思想诞生了,且其影响之深刻、威力之强大、适用之广泛,足以改变一切事物。电子交易将改造世界上的每一家企业,导致优胜劣汰,它将改变我们做生意的方式,教育孩子的方式以及以个人身份进行通讯和沟通的方式。”--lougerstner,ibm 主席兼 ceo 什么是电子交易? 电子交易不仅仅是打开一个新的在线销售渠道而已。它将通过技术使您的商业模型流线化,增加收入并提高效率。它将通过降低成本并与客户、供应商和合作伙伴建立更紧密、反应更迅速的关系来推动收入和利润。电子交易使您能够在增加收入的同时建立起客户忠诚度,通过提高订单处理效率得以降低成本。降低库存和库房开支的同时还能保持满货率并降低销售交易的实际成本。 电子交易的成功要素 乍看之下,建立 web 站点非常简单。几乎任何经营者都能做到。但是建立一个成功的电子交易站点还是很具有挑战性的。一些商家成百万级的亏损,而另外一些却利润丰厚。一些公司对流量处理感到困难重重,另外一些却惊讶于无人问津其网站。一个月开支仅为25 美元的电子交易网站与一个月耗资几百万美元的电子交易网站之间有何区别?您又该如何着眼未来--也就是如何确保跟上技术和业务的飞速变化?ibm 帮助成千上万的公司实现成功的电子交易方案。电子交易成功的一些关键因素看起来并不明显,一旦忽视却会产生严重的商业挑战。这些因素包括: 执行管理上应有合理的商业战略和目标关注于客户方案、服务、长期关系及价值注意销售周期的各个方面,包括意识、兴趣、愿望、行为、服务和支持理解并挖掘互连网的独特方面以及基于标准的技术与业务流程和信息系统紧密集成的强壮、可扩充的基础设施树立电子交易的全局观念合理的电子交易战略应对业务有一个全局观念,不仅从内部而且从外部观察--即从客户的角度。电子交易跨越公司的各个部门,作为一种强制机制消除内部壁垒。有效的电子交易战略要求执行领导以及公司内各个领域之间的合作与义务,包括营销、销售、开发、制造、信息技术、法律和公共关系等。 作为全球最大的户外服饰零售商,美国 rei 的电子交易收入几乎以每年 400%的速度增长,同时 rei 在线公司在销售额上已成为户外零售商中的最大商店。北部的 toolcrib 是一家电力工具的编目商和零售商,在两个月内即获得 100%的 web 投资回报,每个订单较之编目订单节约了 5 美元。e-chemical 公司通过其 web 首家在线化工产品商店为化工产业带来了企业到企业电子交易的效率,较之...
