完善电力市场营销监管思索 电力市场营销是经营管理的核心，是企业经营成果的最终体现。随着电力企业公司制改组、商业化运营、法制化管理的不断推动和电力行政管理职能移交地方政府，政企分开、厂网分开、网配分开、配售分开等改革举措的逐步实施，电力市场化进程日益加快，地方供电企业成为了自主经营、自负盈亏、自我约束、自我进展的企业法人和经济实体。面对日益变化的电力市场，供电企业如何建立和完善新的营销管理机制和市场营销体系、增强企业的应变力和竞争力、赢得市场、提高效益是一个值得思考的问题。本文以云南省西南部的德宏傣族景颇自治州为例（以下简称德宏州），对此作一些思考。 一、德宏州电力市场营销管理中存在的主要问题 1、电网的“瓶颈效应”尚未解决。到 2024 年，德宏州拥有500 千伏变电站 1 座，主变 2 台，容量 150 万千伏安，500 千伏线路 214.48 千米；220 千伏变电站 4 座，主变 7 台，容量 120 万千伏安，220 千伏线路 609.35 千米；110 千伏变电站 14 座，主变 22 台，容量 78.1 万千伏安，110 千伏线路 982.6 千米；建成水电站装机123.48 万千瓦，年供电量 62.59 亿千瓦时，年销售电量 48.34 亿千瓦时。2024 年德宏州的社会用电量 19.31 亿千瓦时，年人均用电量从 1977 年的 28.08 千瓦时，增加到 2024 年的 1629.88 千瓦时。全州实现乡镇通电率 100%，村通电率 100%。电力工业的进展，促进了全州国民经济的全面进展进步，并为人民物质文化生活提供了便利条件。与此同时，还应清楚地看到，德宏州部分地区因电网建设资金短缺，电网的配套工程跟不上；有的地段因商业密集，负荷集中，人口稠密，虽有变电站和电源，但早已满负载或超负荷运行，县（市）政部门无法再安排增加变电站用地和线路走廊，同时，由于缺乏足够的资金加以改造，常常出现超负荷烧保险丝的现象等。上述“瓶颈效应”使部分新的用户无法及时用上电，也使相当部分的老用户有电用却用不足，其效果不仅影响投资环境，也直接影响了电力的营销量和德宏州经济的进展。 2、价格的不合理，电力缺乏竞争力，客户流失。电力作为环保型能源，缺乏其它一次能源灵活的竞争手段。 国家制定的过高电价，促使客户选择了其它能源。例如，不少客户自备柴油发电机组自用自发；部分客户将原有的电炉窑改为油、煤及煤气炉窑；高耗电产品和高耗电设备从沿海迁至内陆地区；农村出现和盛行流动式柴油机粮食加工设备...
