安利综合分析报告Amway ZONG HE FEN XI BAO GAO市场部2024 年 3 月目 录一、经营概况分析1、进展策略2、经营情况3、02 年营销策略经营方针十大业务进展计划4、销售管理调整策略02 年重点举措新销售奖励制度5、新产品策略方向二、品牌分析1、各品牌定位分析2、安利产品线3、纽崔莱产品线三、推广分析1、宣传2、促销促销形式促销对象促销策略促销成本3、辅销品4、培训培训方式讲师资格培训内容培训模式一、 经营概况分析1、进展策略 安利进展方针：求团结，外求进展，优化管理，强化服务，重视人才，珍惜商誉，努力实干，创建辉煌 人力资源策略：吸纳人才、培育人才、善用人才、善待人才2、经营情况2024 年销售接近 60 亿元，其中纽莱营养品近 60%、雅姿+个人护理用品 30—33%、家居护理 8%左右 专卖店情况（截止 2024 年 3 月）区域专卖店数重点地区南方区36、、华东区35、、、、北方区33、、、总计104 家覆盖 22 省 4 直辖市3、02 年度营销策略 02 年工作重点：加强服务、顾客第一 2024 年经营调整方针：1）坚持一个守法经营的基本原则2）拥抱两个适应中国国情的改变3）全面加强三个方面的管理 加强人员管理，规销售队伍 加强会议管理，公司主导所有培训会议 加强店铺建设，落实店铺经营4）积极落实四项进展计划”的调整方针 加大推广产品、开拓市场的力度 培育一个稳定、忠诚的顾客群体 增设补贴制度，增加基层推销人员的收入 加强人才培育，提升管理水平 安利 02—03 年十大业务进展计划1.大规模增设店铺 拓展服务渠道2.生产基地展现雄厚实力 新建研发部门体现长期承诺3.更多新产品上市 带动新一轮市场热点4.新增海外产品培训 培育高水准专业人才5.纽莱强势推广 再度提升品牌形象6.推出新优惠顾客购货回赠计划 扩大产品消费群体7.推出系列培训教材 全面提升业务技能8.完善特约经销商制度 全新出台培训奖励措施9.订定海外旅游研讨会目标 激励营销人员勇攀新高10.专项打击削价违规行为 营造公平竞争市场环境4、销售管理调整02 年度重点举措 停止推销人员介绍他人成为推销员的资格，控制队伍规模 取消劳务酬劳，取消见习营业主任级别，分流归类管理 设立浮动佣金，奖励个人销售 确立“属地管理”原则，不允许夸区域开展业务与培训活动 加强会议管理，公司主导所有培训会议 落实店铺经营，分批在全国围大量增设店铺...
