2024 年娃哈哈全国高校市场营销大赛营销策划案题目：娃哈哈“启力”市场 营销策划案 参赛队员： 应驰 芸芸 方佳益 丁林辉 君超 参赛院校： 树人大学 指导老师：余维臻 万国伟 联系方式：企业名称：娃哈哈集团 联系人： 应驰 联系方式： 完成时间：2024.12. 5 摘要近年来，随着饮料市场的蓬勃进展，饮料的产量与消耗量日益增加，2024 年产量已突破 10,000 万吨。从 2024 年至今，功能型饮料产量平均每年以 24%的增长率高速增收，而且其占饮料市场的比重也是成直线上升。由此可见，功能型饮料市场潜力巨大，具有很强的可开发性。娃哈哈“启力”的面世，正是牢牢地抓住了这一市场机遇。市作为娃哈哈的总部和发源地所在，“启力”在市场就具备了更多的优势。基于此，本小组为“启力”占据市场做了一个详细的营销策划案。本案首先对“启力”所处的市场环境，即其主要竞争对手、政治、文化、法律等环境等展开了剖析，通过 SWOT 分析得出“启力”应实行扩型策略。其次，根据 STP 流程对其市场进行细分与定位，确定了明确的目标市场。接着，结合“启力”的产品特性与目标市场的特点，制定针对商业中心商超、运动健身场所、大学生市场、零售终端、餐饮渠道的五种营销推广方案，让“启力”快速占领市场。然后通过电视媒体推广以与地面推动等手段，宣传“启力”给消费者所带来的正能量，逐步树立并维持“启力”在消费者心目中的良好地位。最后，本案还针对不同的目标市场，制定了三个代表性行动策划案。同时也为整个方案设定了详细的评估流程，为整个方案的顺利实施提供保障。关键词：娃哈哈“启力”、营销策划、推广策略、新渠道目录一、 企业目标..................................................................2(一) 企业宗旨..............................................................3(二) 企业目标..............................................................3二、 市场分析..................................................................3(一) 外部环境分析..........................................................3(二) 部环境分析............................................................6三、 营销策略..................................................................9(一) 营销目标..............................................................9(二) 市场细分.......
