目录一、产品介绍：非一般液风光包………………………………………3 （一）源头……………………………………………………………4 （二）营养成分………………………………………………………5 （三）保健功能………………………………………………………5 （四）口感体验………………………………………………………5 （五）市场价格………………………………………………………5二、娃哈哈格瓦斯长沙市场营销现状讨论……………………………6三、长沙市青年消费市场分析…………………………………………13四、娃哈哈集团内部资源整合…………………………………………14 （一）公司简介……………………………………………………14 （二）企业文化……………………………………………………14 （三）娃哈哈独创的“联销体”销售渠道模式…………………15 （四）娃哈哈营销渠道的控制与管理……………………………16 ⑴核心：实行保证金制度…………………………………16 ⑵基石：娃哈哈与经销商经过长期建立的信用…………16 ⑶合理的价差：让每一个环节都有钱赚…………………17 ⑷新产品的不断地快速推出：确保渠道利润……………17 ⑸情感沟通，以义统利：与经销商共成长………………17五、娃哈哈格瓦斯 SWOT 分析表………………………………………19六、娃哈哈格瓦斯长沙市推广目标…………………………………20七、营销战略…………………………………………………………20 （一）目标市场营销战略（STP 战略）…………………………20 1、市场细分…………………………………………………20 2、市场定位…………………………………………………20 3、目标市场…………………………………………………21 （二）营销组合策略（4P 策略）…………………………………21 1、产品策略…………………………………………………21 2、价格策略…………………………………………………22 3、渠道策略…………………………………………………22 4、促销策略…………………………………………………23 （1）人员推销策略………………………………………23 （2）广告策略……………………………………………23 （3）公共关系策略………………………………………23八、娃哈哈格瓦斯长沙市市场推广方案……………………………23 方案一娃哈哈格瓦斯 LOGO 设计大赛……………………24 （一）大赛背景………………………...
