如何有步骤地开发区域市场内容结构：第一章 市场背景分析第二章 营销战略规划第三章 营销策略规划第四章 区域市场开发区域市场开发案例：1．TCL：赢家之道2．中联阿归养血糖浆营销策划3．“金霸王”闪电破山城4．美国利盟公司在中国的成长学习要点：1． 市场背景分析的具体内容2． 营销战略规划的各个方面3． 营销策略的内容4． 区域市场开发的的若干步骤学习目的：1． 掌握区域市场开发的程序2． 了解寻找市场机会的方法3． 学习制定营销战略4． 学习制定包括价格、渠道、宣传等在内的营销策略5． 了解开发区域市场时的实际运作 市场背景分析市场背景分析是非常重要的营销活动，也是开发区域市场迈出的第一步。只有通过周密的调研和分析，才能明确市场机会、市场威胁及自身的优劣势，从而为战略定位及营销策略提供决策依据。本章将介绍与此相关的分析，内容涉及营销环境、消费者、竞争者、行业及企业自身共 5 个方面。营销环境分析1）人口统计人口的一些相关资料因素如性别、年龄结构、教育水准、职业、家庭人数、地区人口数、总人口数、出生率、死亡率等，是用来区分购买者、进行市场细分的有用工具。2）经济环境市场不仅需要人口，而且还需要购买力。实际经济购买力取决于现行收入、价格储蓄、负债，甚至信贷。① 收入分配：一般可以把收入分配分为 5 种类型：家庭收入极低；多数家庭低收入；家庭收入极低与家庭收入极高并存；低、中、高收入同时存在；大多数家庭属于中等收入。产品要寻找市场，必须在以上 5 种类型的分配结构中选择适宜的市场。② 储蓄、债务、信贷的适用性：营销人员必须注意收入、生活费、利息、储蓄和借款形式的变化，因为这对生产收入与价格敏感产品的企业特别具有重大影响。3）法律法规环境企业的定价、广告、促销等活动都将受到有关政策法规的限制，如专利法、商标法，商品检验法、关税法、消费者保护法、地方性法规等。4）社会/文化环境社会/文化反映着个人的基本信念、价值观和法律规范的变动，它会影响到企业的目标市场定位，营销活动必须符合社会文化的要求，才能顺应消费者的需求。消费者状况分析1）确定影响购买者购买行为的主要因素① 文化因素：文化因素对消费者的行为具有最广泛和最深远的影响。文化的层次分析1． 文化：如美国长大的儿童普遍有这样的价值观：成就与功名、活跃、效率与实践、上进心、物质享受、自我、自由、形式美、博爱和富有朝气。2． 亚文化：亚文化群体包括民族...
