重提打造高效营销执行体系IBM 总裁鲁 郭士纳说：“一个成功的企业和管理者应该具备三•个基本特征，既明确的业务核心、卓越的执行力与优秀的领导力”。微软创始人比尔 盖茨说：“没有执行力，就没有竞争力！微软在未•来十年，所面临的挑战就是执行力”。营销的目标就是制定各种营销政策、营销方案，通过实施这些政策、方案，获得客户的认可，而最终产生购买和使用行为。在这个过程中，执行力问题就显得犹为关键，执行力的偏差是一个非常普遍的问题，它存在于公司的各个部门当中，存在于营销政策执行的各个环节当中，如何保证执行的效率和质量，即如何加强执行力，是大家所十分关注的。我们国家幅员辽阔、地区差异显著，运营商组织机构庞大、官僚体系复杂、人员较多、传统官商文化仍很浓厚，因此执行力的问题更显得更为突出。一、影响营销执行力的主要原因执行力问题讨论的就是执行的效率和效果。在实际工作中往往会出现这样那样的问题，也就是我们常说的执行不力，在执行过程中产生了各种偏差，甚至错误，给实际运作效果产生了极大的影响，打了很大的折扣，甚至导致项目的失败，方案的流产。分析营销中产生执行偏差的原因，主要在以下在几个方面：(一)营销方案的问题营销方案的制定主要是要适应市场、促进销售，它是全面性、权威性、指导性、前瞻性、效益性的集合体，因此营销方案应该要合理、清楚、易行。但现实的情况是由于种种原因，营销方案往往存在很多问题：1、不合理营销方案的不合理主要指营销方案本身是错误的，或者存在很大的漏洞，执行难度过大。比如我们定制终端前期的营销方案在没有有力的促销政策的情况下要求销售大量的非主流机型，这就明显欠妥。还有就是营销方案的制定者们对市场不了解，或了解不透，不是在充分调研市场的基础上，根据市场的实际进展状况来制定营销方案，而是凭着自己的经验、想象，认为应该这样，应该那样，这就容易出台许多“形而上学”的营销方案，直接导致营销方案的变形，最后执行效果可想而知，这是营销方案不合理最主要的原因。2、欠缺整体的规划和前瞻性营销方案由于它具有特别的权威性、全面性和指导性的特点，实施以后对市场的进展、产品的销售会产生很大的影响，甚至可能关系到某个品牌在区域市场的前途命运。但是可能由于行业进展状况比较复杂等各种原因，运营商制定出的一些营销方案可能更多地是为了实现短期目标，表现出来就是典型的片面行为、短期行为和临时行为，并没有考虑到一个品牌的长期...
