如何成为一个顶尖的销售人员★课程意义——为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性） ☆销售人员应该具备怎样的心态去迎接挑战？如何去看透客户的心理？销售中难道真的没有一种更有效的手段吗？如何有效地引导客户朝着对销售人员有利的方向进行决策？如何从普通的销售代表向顶尖销售代表进展呢？这些无疑都是众多从事销售工作的职业人士们常常思考的问题。在本课程中，极具感染力与煽动力的实战派资深销售培训讲师方永飞先生，将以其 10 余年的实战营销技巧融合世界级顶尖销售思想与策略，全面解密这些秘诀，完美展现成为顶尖销售人员的成功路径。信任通过本课程的学习，您将在由普通销售人员向销售精英成长的历程中迈出坚实的一步。★课程目标——通过学习本课程，您将实现以下转变 1.了解成功销售的最大障碍及成为顶尖销售人员的基本条件2.掌握行销高手修正自我形象及改善销售业绩的七个步骤3.掌握伟大的销售心理法则（PMA）与销售定理4.学会用最有效的开发策略去赢得顾客的心5.掌握最新的销售模式：行销三角形演绎6.学会诸如 GSPA、FAB 等修炼顶尖销售能力之法★讲师简介 方永飞☆ 1.杭州麦思特管理顾问有限公司总裁、首席讲师；☆2.美国领导力讨论中心“情境领导”中文认证讲师；☆3.曾任日本 MIMAKI 中国区域行销总监，康尔全国机构行销总监、执行总经理、副总裁；☆4.资深企业营销与管理教练，曾主持东信、胡庆余堂、张小泉等众多企业销售特训。 ★课程提纲——通过本课程，您能学到什么？ 第一讲 顶尖销售人员如何认识销售工作1．前言2．销售人员必须知道的三件事3. 销售业绩的制造4. 龟兔赛跑案例新解 第二讲 销售人员的销售心理训练1.顶尖销售人员必备的四种态度2.顶尖销售人员必备的四张王牌 第三讲 建立顶尖销售人员正确的"客户观"1.修炼顶尖销售的最大障碍2.客户拒绝等于什么3.用互动案例认识“成见”4.客户究竟是谁 第四讲 顶尖的销售来自于积极的心态1.认识销售心理法则2.行销高手俱增业绩的六大原则3.积极的心态是怎么炼成的4.销售成功源自追求 第五讲 修炼顶尖销售技巧与能力（一）1.顶尖销售人员需掌握哪些知识2.业绩提升 5 倍的技巧 --- GSPA3.让自已看起来就是个顶尖销售人员4.业绩提升 5 倍的技巧 --- 超速行销 第六讲 修炼顶尖销售技巧与能力（二）1.认识客户购买的障碍2.顶尖销售如何进展客户信赖3.如何洞察客户心理 第七讲 修炼顶尖销售技巧与能力（三）1.业绩提升 5 倍的技巧——...
