CX 中国-奥运中国－－功能牛奶招商策划纪实 2024，成都，春季糖酒会，喧闹非凡。“中国第一奶”、“中国功能牛奶第一品牌”的宣传给来参加展会的代理商一个天大的惊喜。疑问：“谁敢称自己是中国第一奶？”“为什么称自己是中国第一奶？”“什么是功能性牛奶？”等等，一系列的问题将代理商不约而同的引到了锦江大酒店——CX 牛奶经销商洽谈处……. 就这样，CX 牛奶打响了入市的第一场美丽的战争。 一、临危授命 荣耀实业(集团)公司是以生产“荣耀”系列奶牛、肉牛、肉羊、生猪等多种营养型预混料、浓缩料及农牧机械和“CX”系列纯天然 CLA 乳制品为主的多元化、产业化、现代化企业。目前，公司在北京和哈尔滨共下辖 4 个分（子）公司，营销网络遍及全国 28个省市自治区，公司于 2024 年通过 ISO9001 国际质量体系认证，先后被授予“全国饲料工业科技进步先进企业”、“黑龙江省著名商标”、“全国饲料行业百强企业”、“中国质量万里行质量信誉保证单位”等称号。 付总：荣耀实业(集团)公司总裁，一个朴实而有魄力的实干家，通过短短几年的时间，占领了整个东北的饲料市场。使荣耀饲料在东北家喻户晓。但实事求是的讲，对于乳品行业，公司完全抓不到方向。企业肩上沉甸甸的重担——让集团付荣耀总裁彻夜难眠！市场究竟该如何突破？在初步走访了北京近二十家营销策划公司之后，付总和营销孙总又三访麦肯光华，对麦肯光华的策划能力给予了充分的肯定，最终达成了合作意向。“把产品交给麦肯光华来做，我们放心！”，付总毫不掩饰的说道。 二、系统分析，乳品行业的春天 客户的信任是我们最大的动力！ “没有调查就没有发言权”，于是，调研小组和我们顾问组展开了前期的市场调研工作，亲临市场一线，通过走访大量的商场、超市、商店等终端，街头拦截、电话访问、网上调查等多种方式收集到了宝贵的一手的资料。接下来，就是我们顾问组夜以继日的对资料的整理分析，让我们对整个乳品行业有了根本上的认识： 1、随着人们生活水平提高和政府关于改善居民营养水平、学生奶计划等政策，中国的乳业进入了一个急速进展时期，而相对于国际平均牛奶水平而言，中国的牛奶消费还处于一个相对较低的水平，所以中国的牛奶行业仍然有着很大的潜力，也正因为如此，中国的乳品行业也已经趋于白热化。 2、现在市场上的现有产品（我们可以成为传统牛奶）无非在鲜奶、脱脂奶、低脂奶等方面入手，奶品成分也无非大同小异，消费群体在食用牛奶时，获...
