御景庄园别墅的产品建议一、 别墅的真正涵义只有理解了别墅的真正涵义，才能建造出真正意义的别墅。别墅古义为“别野”，一是非普通的、另类的，二是存在于山野（水）之间，它是人们离开城市喧嚣，回归自然的一种心灵的寄予和需求。现在所谓的城市别墅只不过是一种豪宅而已，而真正意义的别墅则是建筑体和自然融为一体，达到“天、地、人”三者合一。二、别墅市场在哪里？别墅产品同样以市场需求为准绳，不能为了别墅而建别墅，更不能先建造出别墅再找市场，这样将会使建造的产品陷入艰难的境地。所以先找市场，分析目标客户群体的心理需求，同时还需要考量目标市场的容量有多大，是否能消化掉我产品的市场容量，假如不能，则必须进行分解和融入其他产品类型，增加稍低层面的购买力。（1） 从多层精品住宅市场中推演出部分别墅市场1、城南新开发版块------未来富庶居住区城南新开发区与我项目相距不远，一脉相承，两者都是未来政府进展方向的区域所在，目前从伊山水岸旁边拍卖的地块可以得出结论。这样就为项目提供了很好的开发价值。即城南新开发区 ---- 富人区 --- （辐射）本项目区域和方向。 其次，灌云县别墅于城南精品多层没有拉开足够的价格空间，目前多层在2700 元/平方米，而别墅联排从怡景花城的 2900 元/平方米，再到名流山庄3500，再到溢彩馨都 4000 元左右，而只有独栋达到 5000 元/平方米。别墅和多层住宅前后相差不足 1000 元/平方米，所以完全能够从购买城南精品多层的富庶客户群里挖掘和引导部分别墅购买群体。2、灌云县房地产的迅猛进展显示出未来的强劲势头A、销售价格涨幅快，节节攀升B、城南所剩楼盘的销售速度快。名流多层 2800 元/平方米，小高层 3000 元/平方米；美都新城 2700 元/平方米；九龙港 2500 以上，销售率都超过 70%，剩下的主要为 120 米以上的大套型。结论：市场不是缺少购买力，而是缺少好的产品。 （2）从灌云地区寻找别墅购买群1、经济和人口情况A、以农业经济为主体的产业经济形态B、以加工、包装、服务为辅助性经济形态（木材、鞋业、酒业、器械等）C、人口：总人口约 120 万，城镇人口不到 20 万2、财宝阶层A、政府公务员B、事业单位领导层C、大型企业主D、私营企业老板及管理层E、艺术家、画家、旅游家等3、购买别墅消费群的真正特质别墅购买群体属于房地产购买群体的金字塔顶端部分。第一首先具备购买实力的财宝圈层；第二更具有精神追求和心灵归养需求。所以区域经...
