4P 策 略 策 划 产品策划 价格策划 渠道策划 促销策划（一） 产品策划 产品整体概念我们的基本产品理念是：通过传统老中医治做法，做出美味但更具健康价值的桑葚产品，无论你的年龄和性别，这里总有一款适合你 产品组合决策四大黄金产品两大日常健康用品桑葚膏桑葚熏香桑葚汁桑葚枕桑葚粉桑葚糖产品与市场战略产品甲：以富含维生素 c 为主打（桑葚膏、汁、粉）A 类和 C 类市场产品乙：以富含花青素为主打（桑葚膏、汁、粉）B 类和 D 类市场产品丙：主打温肾补肾功能（桑葚膏、汁、粉）C 类和 D 类市场产品丁：桑葚糖（这款产品主打美味，也具有一定的健康效益）E 类市场 品牌与品牌策划1. 品牌口号：谁说美味和健康不可兼得2. 品牌使命：用传统工艺，为你打造一款最合适的健康产品3. 品牌化策划：我们选择要确立我们的品牌，这样有助于我们在市场上树立形象，还可以降低消费者对我们价格的敏感程度，还可以建立良好的公司形象4. 品牌使用者策划：我们选择使用自己的品牌，因为我们原来就需要在市场上推广我们自身的产品，假如选择借用其他的品牌，反而违反了我们的初衷5. 品牌数量策划：我们选择使用同一个品牌将我们的产品推向市场，因为我们的产品原来就是以桑葚膏与其相关产品为主，产品数量和阵容还达不到用多个品牌。而且使用一个品牌对于我们公司刚进入这个市场打响品牌名声也是有好处的。 产品包装与形式基础包装礼品包装儿童包装便携式旅游套装式日常式多种类组合式套装我们针对于不同年龄的人，不同的场合，不同的需求都制定了不同的包装和产品形式（二） 价格策划 定价方法：——对于 四大黄金产品 ：——采纳 市场 导向定价法 ——随 行就市 定价 我们参考同行企业同类产品的定价，再分析自己产品特色来定价。因为以桑葚为主的这四款健康产品，它的成本并不高，所以不采纳成本导向定价——对于 两大 日常 健康用品 ——成本导向定价法这两款产品市场并不是太多，而且考虑制作成本，我们想要保证一定的利润，所以采纳成本导向定价法 折扣价格策略我们在某些的情况下会做不同方式的价格折扣不同的情况：1．企业周年庆或者店铺周年庆2．特定的节假日：国庆节、端午节、春节等3．现在流行的节日：情人节、双 11 光棍节、双 12、520 纪念日等折扣方式：现金折扣：满规定的价格，可以获得相应的现金价格优惠，数量折扣、推广折扣：完成推广者，可享受该笔消费相应折...
