目 录前言第一部分近期总体市况介绍------------------------------------------------------------------------------4一、市场概况------------------------------------------------------------------------------4二、典型竞争楼盘剖析-------------------------------------------------------------------7三、市场走势预测-------------------------------------------------------------------------13第二部分项目自身概况再分析-----------------------------------------------------------------20第三部分项目卖点整理与定位整合------------------------------------------------------------28第四部分销售时机与销售阶段安排------------------------------------------------------------35第五部分销售策略 ---------------------------------------------------------------------------------37一、定价策略 ----------------------------------------------------------------------------------37二、各推广阶段事项------------------------------------------------------------------------47三、付款办法建议----------------------------------------------------------------------------51`四、各销售阶段推售策略---------------------------------------------------------------53第六部分推广策略 ----------------------------------------------------------------------------------------58一、广告诉求点----------------------------------------------------------------------------58二、广告推广------------------------------------------------------------------------------59三、媒体选择------------------------------------------------------------------------------61四、推广费用预算-------------------------------------------------------------------------63附件 1：售楼处与示单位设置建议附件 2：工作时间表前 言在与贵司长江兴业进展不断沟通、商榷的过程中，贵司与中原双方就枫丹雅苑的项目定位、地盘包装方案、楼书与宣传册的设计制作等进行了多次讨论讨论，现时双方已达成了共识。基于现代销售中，除物业本身素养外，沟通产品与客户之方式即销售宣传推广亦是非常重要的一环，欲想在激烈的房地产市场竞争中脱颖而出，并获得好的销售业绩，采纳创新的新营销手法与整套...
