国际工程招投标特点与对策[摘要]国际工程承包作为一个蓬勃进展的行业,每年制造着巨大的利润,也由此吸引了世界各地的承包商对这一市场的角逐，中国承包商正在逐渐登上这一舞台。国际工程承包市场在带来无限商业机会的同时，也蕴藏着巨大的风险。据报道，每年都会有一批承包商退出世界最大225家国际承包商排行榜。在挑战与机遇并存的国际工程市场中，如何立稳脚跟，抢占市场份额成为我国承包商亟需解决的问题。本文通过对国外工程承包招投标工作的比较分析，寻找出了国际工程承包招投标与国招投标工作的差异，涵括了从招标方式、资格预审、合同条件、项目环境、报价基准到行政管理七大方面。并基于这些差异为我国承包商增强竞标能力提出了几点建议和策略，包括对自身情况的衡量、重视资格预审工作、讨论招标文件、现场考察，灵活报价等7个方面的容。借鉴比较分析的成果，本文对国招投标工作提出了从完善法规、制度、监督、行政到市场等方面的10条建议。关键词:招投标 资格预审 报价 合同条件一、前言国际工程承包市场正处在蓬勃进展的阶段，世界工程承包总额不断递增。2024年国际工程承包225强的总承包额达到1667亿美元，估计在2024年将会达到2200亿美元。我国也有越来越多的承包商进入225强，在2024年有49家公司进入。然而，我国承包商的承包额仅占225强总承包额的5.3％，且每年我国都会有一批公司退出225强。由此可见，国际工程承包市场在蕴含着巨大的市场机遇的同时也隐藏着较大的风险。那么，如何在这机遇与挑战并存的环境中立稳脚跟，抢占市场份额，就成为我国承包商所亟待解决的问题。本文拟将讨论重点放在国际工程承包中的招投标工作。希望通过对国外工程承包招投标的比较分析，总结出我国承包商应对国际环境的投标策略，并对完善我国招投标工作提出些许建议。有关这一领域的讨论在以往的著述中已有一些，但多数缺乏实例辅佐。本文拟列举大量的实例，通过分析实例找出国外招投标工作的差异所在，为我国承包商更好的适应国际市场，应对激烈的国际环境提供一些帮助。二、国际工程招投标与国工程招投标的比较分析(一)招标方式国际工程的实施普遍采纳承包发包方式，即通过招标的办法选择理想的施工企业。国际招标方式归纳起来有四种类型：1)国际竞争性招标，指招标人通过各种宣介，如报刊、专业杂志、信息网络或国家的大使馆、驻外机构发布招标信息，让世界各地合格的承包商都有均等的机会进行投标。2)国际有限招标，指对参加投标的承包商有一...
