国内女性信用卡的促销策略讨论与分析第一章 序论1.1 讨论背景信用卡进入中国已经有二十年的历史了，由于中国人“不爱借钱”的传统消费观念的影响，它在国内的进展一直不是十分顺利。随着中国进入 WTO，经济全球一体化的趋势越来越强烈，人们的观念也在不断地更新转变中。特别是生活在中国大中城市的年轻一代，其思维以及消费方式已越来越向国际靠拢。信用卡业务的进展也随着这种消费趋势呈现出高速增长态势。“女性经济” 是一个新的经济学词汇，在近两年越来越多地被提及到。一些经济专家也坦言，女性经济的独立与自主、旺盛的消费需求与消费能力意味着一个新的经济增长点正在形成。女性的经济独立，所带来的不仅是使女性成为巨大的消费资源，更重要的是她主宰着千家万户的日常消费，并且女性消费者热衷于口头传播和推举，形成了强大的营销空间，因而也就影响着整个居民的消费。从世界上首家女子银行西班牙马德里的比尔巴渥银行女子分行成立，到 2024 年我国首推以女性为主题的信用卡，表明无论是国外还是国内的银行金融业都开始越来越关注女性这块市场。那么，新兴的金融业产品“信用卡”与新生的经济名词“女性经济”结合会撞出怎样的火花呢？女性信用卡在海外已经有了较成熟的进展，而在我国，银行卡的个性化也开始崭露头角。业内人士分析，银行业的一个显著特征是产品的高度雷同化，而个性化将是银行卡市场细分进展的必定。银行该怎样用个性化的服务赢得女性消费者这个特别的目标客户群？这些都是值得探讨讨论的问题。当然，一个定位准确的优质产品是制胜的关键。而有针对性的推广策略也是产品能被目标群体所接受的重要原因。各商业银行为取得营销成功，除了提供适销的产品，制定合理的价格，选择适当的营销渠道外，还必须采纳恰当的促销方法得以推广。合适的产品促销方式必须建立在了解客户需求的基础之上，因此对国内女性信用卡促销策略的讨论也必须要求在讨论中对大中城市中职业女性这一特别群体进行充分的了解和系统地分析。1.2 文献综述信用卡的讨论进展历史要追溯到 18 世纪中叶。信用卡早在 18 世纪中叶就有了类似的概念，但直到 20 世纪初才出现了实体卡片的形势。信用卡于 1915 年起源于美国。最早发行信用卡的机构并不是银行，而是一些百货商店、饮食业、娱乐业和汽油公司为招徕顾客，推销商品，扩大营业额，在一定范围内发给顾客一种类似金属徽章，作为信用筹码，顾客可以在这些发行筹码的商店及其分号赊购商品，约...
