《国内化妆品终端营、促销进展态势分析》报告第 87 届（上海）中国化妆品洗涤美容用品交易会 化妆品专业市场商务论坛美容化妆品行业高级咨询顾问、撰稿人、演讲者： 陈 曦E-mail：boyazixunxpublic.cta.cqx 直线 x023-6775 5811（目录页码略）一、前言： 1、促销概念与特征 2、终端促销的界定 3、化妆品终端促销的存在理由及竞争加剧的理由二、国内化妆品终端营、促销进展历程及问题 1、国内化妆品终端营、促销进展历程 ①、计划经济在化妆品营销上的铬印 ②、终端促销尚未出现前的化妆品零售 ③、国内化妆品终端促销的出现 ④、国内化妆品终端促销的普遍采纳 2、国内化妆品终端促销存在的问题 ①、竞争的恶性化倾向 ②、导致的背景 ③、情态的加剧 ④、化妆品企业在做哪些终端三、国外的化妆品通路 1、美国化妆品市场的近期特征 ①.仓储式商场正大势掠夺传统终端的化妆品市场份额 ②.专业经销业者也在瓜分市场 ③.瓜分市场的原因 ④.消费人口的分布 ⑤.美容化妆品在互联网上的销售 ⑥.变化与平衡 2、国际零售业的进展特点 3、国外化妆品的销售形态四、通路策略与市场细分 1、我国化妆品营销的通路情况 ①.我国化妆品销售的主通路 ②.化妆品的典型通路及特征 ③.化妆品售后服务对通路与终端的影响 2、我国零售业的业制和业态的现状 ①. 中国零售商业呈现七大进展趋势 ②. 进展较快的业态及特点 ③. 多种化的业制及特点 ④. 不同零售业态的优势 ⑤. 不同零售业制的优势 ⑥. 三种主要零售业态的化妆品市场分割态势 ⑦. 值得关注的二种与化妆品经营相关的零售业态和业制 3、适当的通路策略缓解终端危机 ①.现有的弱势通路 ②.对比之下，国外的化妆品销售的成熟业态和业制 ③.如何认识销售形态或形式 4、适用策略的标准 ①.方案策划和拟定后的前期推断 ②.试行后的诊断 ③.完善与推广实施 五、如何强化现有终端 1、终端营销的专业化管理 ①.终端营销的领域 ②.如何进入终端营销并实施专业化管理 ③.怎样使末端营销更专业化 2、终端营、促销的精细化管理 ①.对终端营销工作人员的管理 ②.终端营销人员对零售终端网络的量化管理 ③.终端营销人员主要工作内容的明确 ④.终端促销现场业务主管工作要点指导 ⑤.产品的陈列和理货 3、终端促销的精细化运作 ①.管理能力方面培训的主要内容 ②.业务技能培训的主要内容 4、国外化妆品零售的主要促销手段 ①.会员制 ②.折扣优惠制 5...
