商品排面I. 组合商品 商品组合 站在顾客的角度 分清主次II. 货架层面 四个层面 不同的销售 顶端 (1.7 米以上) 顶端 10% 眼高 (1.6 米) 眼高 25% 手 高 (1.2 米 ) 手 高 40% 底 层 (0.5 米 ) 底 层 25%III. 排面原则 第一原则 分类商品以竖直方向陈列 第二原则 (以价位排列) 从左到右, 价格由低到高 从上到下, 价格由低到高 服饰部门依客流 第三原则 重的、大的、整箱的陈列于货架底层 同时考虑 商品包装，体积，色彩， 优点： 量大的感觉 容易选购 节约时间 主题商品突出 安全IV. 如何进行 依销售量制作排面图 商品结构 每个单品一个位置 依销售量 实物测试 商品实物大小 货架层板高度调整 节约空间 (二指原则) 易于寻找和拿取 计算排面存放商品数 价格牌纵向对齐 排面计划 日期和时间 相关人员 器材：使用厂商提供器具需事前批准 商品 其他 (装饰品、标签) 跟踪 缺货的将货架空出来禁止用其他商品补充缺货 价格牌在商品的左下角 以销售额来调整排面 必要时需做修改 调整 ： 原因 : 看不到某单品 增加排面宽度并不能增加销售 某些销量大的单品要利用促销区 可以不按销售比例调整排面 回转量较低或单品体积较小，则适当扩大排面 回转量较高 或单品体积较大，则适当减小排面层板调整-----两指原则商品陈列-----紧密性原则端架☆ 什么商品 主题促销商品类别销售列前二十名每周销售 4000 元以上新商品季节商品毛利高于平均毛利最好的购买点大量销售商品有潜力但尚未充分实现积压库存商品☆ 陈列原则 以本部门商品为主适当考虑相关部门商品每星期调整高度一致 1.4----1.5 米使用吊挂式促销牌一个端架一～二种商品堆码整齐安全，每层堆码一致单价较高商品可用空箱垫起☆ 销售 端架跟踪表每周销售额及销售增长库存售价市场竞争☆ 为什么做端架陈列 体现出量感，便宜感扩大单品销售增强商品实物对顾客的刺激，树立类别商品形象点端架的变化使卖场更富有吸引力与对手竞争旗帜鲜亮收银台端架☆ 目的 进一步扩大销售\“最后一站”的商品刺激利用收银时间方便选购缓解顾客等待时的抱怨☆ 哪些商品...
