商业广告策划中的定位策略讨论广告定位在广告策划中是一个非常重要的子系统，它是要解决产品在广告中确定什么样的位置这一问题。本文主要从两个方面对广告表达的定位策略进行实践性的探讨。 一、实体定位策略 实体定位策略是指在广告宣传中，突出产品的新价值，强调与不同产品的不同之处所带来的更大意义的一种广告策略。具体有以下几种策略: 1.1 功效定位策略 是指在广告宣传中，突出商品的独特功效，使该商品在同类产品中有明显的区别以增强竞争力。 这种广告策略是以同类产品的定位为基点，选择有别于同类产品的优越性能为宣传点，直接从产品的功效出发，先说出人们的需求，再说所广告的产品在功效上可以满足这种需求。但在实际操作中，应该注意用来定位的功效必须是产品所具备而且是消费者所关怀的功效，不能华而不实，空洞无物。 1.2 品质定位策略 是指通过强调产品具有良好的品质而对产品进行定位的广告策略。通过突出其与众不同之处进行诉求，强调产品具有优于其他同类产品的优异品质。这是一般广告中最惯用的一种定位方式，因为制造并展示一个产品的优秀品质，是其谋求市场的最基本要求。在以品质定位作为诉求点时，广告表达要有一定的创意，切忌千篇一律地用“第一”、“金奖”等词，以免引起消费者的反感。 1.3 市场定位策略 是指市场细分策略在广告中的具体运用，每一种产品都有自己特有的目标市场，广告宣传中对特定的市场，将产品定位在有利的市场位置上。如百服宁是感冒用药，为了在众多的感冒药中突出自己的特色，它着眼于市场细分，把自己的目标瞄向了儿童，“儿童用的百服宁”。从而使自己成为一种广受市场欢迎的儿童感冒药。 1.4 质量定位策略 质量不仅包括了“品质”的意思，而且还包括了产品的物理或化学性质、技术性能、使用期限、寿命长短、耐用程度、安全可靠性、技术保障可靠性、维修保养信誉等。这种策略在具体实施中应注意产品的质量要确实过硬，广告不能浮夸，要用生动形象化的语言，给消费者真实的感受。假如质量定位策略运用得好，就可以将产品的使用价值牢牢印入消费者心中，取得良好的宣传效果。 1.5 价格定位策略 是指产品的品质、性能、造型等方面与同类产品相似，没有什么特别的地方可以吸引消费者，在这种情况下，广告宣传便可以用价格进行定位，使产品的价格具有竞争优势，从而吸引更多的消费者，挖掘出更多的潜在受众，从而有效地击败竞争对手。 1.6 商标定位策略 商标定位策略又叫品牌...
