第五章 商业地产运作手法一、租赁模式:市场类的运作手法因商户对市场的认同度不同，从而延伸出很多招商租赁模式，随着认同度的加重，对于前期的进入成本就加大，如认同度低，则前期的进入成本低，进入成本中，延伸诸如赞助费、建设费、入场费、好处费等名目繁多的一次性入市门槛费用，然后再进行各种组合，我们常看到以下这些广告词如： 1、白云市场：5 年包租年收益 80%，一次性返还前二年收益。2、北方明珠：签约方式是有一年租期，十年租期；优惠政策：进驻的商户统一免租期 3 个月。3、盈通购物城：商业低首付创纪录，正常首付 15 万三年累计返还 10 万，超低签约首付 5 万，月还款 2000 余元。投资安心创纪录，开发商携金牌实战型商管团队推出“三年倾力养铺运动”永续经营，投资安心放心。4、万博商厦：抢占二环内旺铺，仅需 4 .8 万元投放，三年包租，月供无忧。5、星河城：A、一次性付款享受 98×97 折优惠；B、按揭付款享受 98×98 折优惠；C、其它付款方式享受 98×99 折优惠。6、世冠宏业：租金保障，签约三年租金不变，免租一年。7、第三级：投资第三级，10 年包租！轻松拥有 50 年商业产权等等。下面逐一介绍其模式。租赁模式主要根据商户对市场的认同度而确定，对项目认同度越高，进入项目的入市门槛也就高，租赁也由此派出许多的模式，下面以认同度的强弱划分，由弱到强，依次排列租赁在各种阶段的使用模式1．项目认同低的情况下，优惠出租A、免租 3 个月，交 6 个月使用 9 个月，免半年租金B、前 3 月免租，租金月付，押一付一，或 3 月一付C、在市场未成熟前，所有租金打 5 折，或是免租金。D、在××日之前，不计租金，只收摊位保证金 5000 元。等等诸如此类以极其优惠条件要求先入场的，都是项目认同度低，需要商户占主导地位，吸引商户入市的举措。2．在项目认同度一般，正常出租A、试营业 1 个月（或 3 个月）租金押一付三，或是半年付B、交摊位押金××元，租金半年付，季付，押二付三等C、交摊位押金门槛低，从几千到 2 万不等，租金年付。3．认同度略强，开始设置门槛A、押金××元（正常市场为 2000 元、5000 元、1 万元）此外则收 2 万元不等，视门槛高低，租金半年付或季付）B、押金××元，租金年付（押金为 2 万元以上）C、押金××元，租金要 2 年一付D、押金××元，租金 3 年分二期付清，在封顶付一部分，开业付一部分，交款时间从未交付使用时开始计...
