商业地产招商思路与技巧一、项目启动风险评估：1、 项目是否存在重大的隐患，是否需要被一票否决？2、 开发时机是否已经成熟？3、 项目潜在的风险在哪里？4、 项目选址的不利因素有哪些，如何改善？5、 项目存在哪些客观缺陷，在规划方案中如何让进行改善？6、 项目招商的风险有哪些，如何设计招商方案？7、 项目工程造价如何控制，如何避开工程的风险？8、 项目应如何设计资本运作方案？二、商业用地价值评估：1、 这一商业地块是否具有开发价值？2、 在该地块开发商业地产项目的风险系数有多大？3、 是应该去的这块土地，还是应该放弃这块土地？4、 假如要取得这块土地，那么最多价格只能是多少？三、融资评估报告：1、 在的商业用地之后，与国外基金与投资机构进行融资时，提交的项目评估方案。2、 以评估方案为蓝本，提交项目最客观的可行性报告。3、 以最直观的财务报表，设计最具有操作性的资本运作方案。4、 国际化商业地产项目评估方案，实现与国外基金零距离对接。四、商业地产的操作：1、 商业地产项目的成功并不在于外部有多少资源，而在于如何整合资源！商场经营的成败没有秘诀，经营的手法没有好坏之分，经营的模式是多样的，经营的招数没有高低之分，关键在于实施。一个行动要比一个方案要好，没有实施的方案等于没有方案，商业地产操作的关键是操盘过程中的理性化和系统化。2、 建设一支有效率和尽量廉洁的操作团队，严格控制招商和经营过程中的炒铺等投机现象，无论在任何时候都始终要维护商场的长远利益和进展商的根本利益。商场经营管理过程中遇到问题不要笼统解决，要做到具体问题具体分析针对性解决。五、招商策略：1、 招商的核心属性：现代商业地产管理运营的精髓就是要把松散的经营单位和多样的消费形态统一整合到经营主题和信息平台上，包含统一招商规划、统一招商实施、统一服务标准和统一物业管理四个方面。这四个方面决定着后期商业运营能否成功，是保证项目可持续进展的关键。2、 招商的七项基本原则：（1）业态比例分配（2）统一形象（3）同业差异异业互补（4）多元经营方式（自营、联营和租赁）（5）主力店招商先行（6）招商期间租金优惠（7）统一服务与信息化管理：统一的商户结算、统一的营销服务、统一的信息系统支持服务、统一的培训服务、统一的卖场布置指导服务、统一的行政事务管理服务、统一的物业管理服务。六、招商的总体设计：1、 战略时机：选择在合适的时机进行招商往往能取得事...
