液态奶调研报告正式版----------------------- -----------------------日期：哈 尔 滨 液 态 奶 市场调研报告二零零二年十二月八日第一部分引 言一、讨论背景随着市民消费水平的提高，具有饮用方便、卫生、高营养价值的液态奶悄然成为市民的又一大消费亮点。同时，随着人们健康意识的增强，在液态奶方面的消费需求正在不断的上升，购买和饮用液态奶的消费群体也相继的开始膨胀，在市场经济的今日，这一商机吸引了较多企业研制 、生产出更多的优质产品，并挤入到这块竞争本就相当激烈的乳品市场中。新产品的进入，一方面为消费者带来了更多可供选购液态奶产品的机会；另一方面加剧了液态奶市场中各企业间的品牌竞争。以致出现企业间打促销战、价格战的现象。归根到底这类现象是由以下原因造成的：（1）产品同质化、销售同质化、促销同质化；（2）无法合理利用自身优势。企业不善于从消费群体的购买行为和饮用习惯上深化讨论问题，销售与媒介的沟通方式、营销诉求点运用不到位；（3）不能科学、客观、合理的应用产品的定价策略、销售策略、促销策略、包装策略等，从而影响到产品的市场占有率、市场销售额，更有可能给企业造成严重的经济损失；以致制约企业的进展战略步伐。因为现代化的市场营销注重的是调查、调查、再调查。从调查中发现自身优势，合理、有效的依据目标消费群体的需求意愿，集中核心优势力量准确切入目标市场，达到企业经营战略最终的进展目标。二、讨论目的。通过分析液态奶消费群体的购买行为和习惯，发现目标消费群体购买饮用液态奶的规律，帮助企业从消费者实际需求和意愿出发，实施有效的市场营销管理。使本次调研成为有利于企业进展，能对消费者今后的购买行为起到正确的引导作用一次活动。并从真实意义上首次通过科学的数据，整体揭示液态奶市场中蕴含的基础性问题。（深化性的问题将在今后的讨论中逐步公布）三、调研的容：1、人口特征年龄比例，职业特点，教育水平，家庭概括（家庭人数、月收入、月消费水平）；2、消费者讨论购买习惯与态度，群体的特征与偏好等。如：购买地点、如何购买、购买的频率等；3、品牌讨论各品牌在消费群体体中的认知度；品牌的市场占有率；各品牌的综合评估等。从中将结合以上角度进行多元的相关分析。四、调研的方法设计：1、本次调研属性：为探究性描述调研；2、样本量：计划为 300 个样本，实际接触样本量为 382 个；3、抽样方案：实行了非概率性抽样中的便利抽样方法；4、信...
