哈佛管理技能培训教程：第一单元 哈佛经理职业素养 第一章 哈佛经理的个人魅力第一章 哈佛经理的个人魅力 一、风流人物的影响力 □哈佛经理影响力的社会心理依据 影响力一般指一个人在人际交往中，影响和改变他人的心理与行为的能力。哈佛经理的影响力，就是哈佛经理在领导活动中，有效地影响和改变被领导者的心理与行为，使之纳入群体活动目标轨道的能力。也就是哈佛经理的状况和行为在被领导者身上产生的心理效应。任何领导活动都是在哈佛经理与被领导者的相互作用中进行的。在哈佛经理与被领导者的关系中，哈佛经理起主导作用。哈佛经理假如不能影响或改变被领导者的心理和行为就很难实现领导功能，群体目标也很难达到。 哈佛经理之所以能发挥其影响力，除了社会分工的需要，哈佛经理的自身素之外，很重要的是在社会个体中存在着对领导的心理需要，这些心理的总和，构成了实现领导影响力的社会心理基础。 1.对特定群体的归属心理 归属是人的一种高级需要，人在社会生活中，总是渴望自己归属于一定的群体，成为某一群体中的一员并得到群体成员的关怀与爱护。事实上，无论什么人，都必定归属于一定的社会群体。这是因为在群体中，个人的才能能够得到进展和表现，同时，群体的其他成员才能以不同方式来满足个体的物质和精神需要。从社会物质生产和社会生活来说，这是社会的分工和协作。 2.对杰出人物的崇拜心理 心理学与社会学讨论表明，人类对于建立了功勋的哈佛经理会有一种自发的崇拜心理 。原始社会氏族或部落的领导，一般都是渔猎的能手或战争中的英雄而被人们拥戴的。并且人们往往以自己的群体有这样的杰出人物当哈佛经理而自豪。 3.对行为表率的模仿心理 模仿是在没有外界控制的条件下，个体受到他人行为的刺激影响，使自己的行为与之相似或一样。模仿是人的一种本能倾向，这种倾向在群体行为中尤其显著，它可以促进社会的整合和进展。模仿的行为，总是自己所倾向的，所希望到达的行为。通过模仿，能使自己适应环境，得到好处，或产生一种满意感。模仿达到在的更深层次时，被称为认同。这时，模仿者已经能够认识到被模仿的那种行为的意义和价值，产生一种喜爱的情绪体验对于行为表率的模仿、既有有意识的，也有无意识或下意识的。 4.对权威的遵从心理 遵从是人的一种心理倾向。社会通过每个个体的特别心理需要，使其接受社会所必须的行为模式，产生社会遵从。遵从包括对人的遵从和对规的遵从。遵从不同于模仿，不是被动的...
