《品牌 4S 战略》大家好，欢迎来到前沿讲座。我今日演讲的主题是品牌 4S 战略—如何高效低成本构建中国企业的强势品牌。在讲这个课题之前，我就想到有一次在青藏高原旅游的时候，我就思考一个问题，我说导入：从青藏高原流下来的水，成千上万条，但是为什么只有长江和黄河最后形成了两条奔腾不息的大河？很多河都发源下来，但是流着流着没有了，我就请教了很多地质学家和科学家，我得出两个结论。只有这两条河发源的高度和角度是不同的。 大家想一想，高度不同将决定什么？高度不同，将决定水的落差大小是不同的，水的落差大小不同，将决定水的流淌速度，叫高度决定速度。第二，只有这两条河发源的角度是不同的，角度不同决定什么？假如让我们每一个人用 10个小时来行走，每一个人沿着不同的角度走，你沿着 35 度，你沿着 90 度，你沿着 145 度走，大家想一想，你在不同的角度和方向上，将意味着你遇到多少的阻力和困难？也就是说，意味着你拿出多少的精力和成本，克服你方向上的困难？也就是意味着你最后用 10 个小时能走多远？所以，叫角度决定长度切题：我觉得很多中国的企业家，都想做百年企业，这个愿望没有错，为什么？绝大多数中国企业走着走着，三五年，七年就完蛋，到底为什么？也就是说，我们看待中国市场，有没有高度，你有没有高度将决定你能不能看到机会，假如你看不到机会，根本不会做这个事情。相反，假如你看到了机会，你就会有运作企业的速度。 第二，你即使看到了机会以后，你切入它的角度是哪一个角度，将意味着你付出多少的成本和代价，也就是说，意味着中国企业最后到底能走多远，所以，我认为了不起的营销同样诞生于非凡的角度和高度。所以，我们叫高度决定速度，角度决定长度，这就是我们今日讲的品牌的 4S 战略，我们如何来引导，或者告诉中国企业家，来做一个有效的品牌。 所以，我们首先立足于中国市场，针对于中国的企业家，我跟大家沟通的方式，都是用案例的方式跟大家沟通，也就是说，我告诉大家我在中国做企业，做品牌的时候，我遇到过什么问题和困难，我被迫做出的思考和决策是什么，因为在中国做品牌，并不是理论上告诉你怎么做就可以怎么做，我们的约束条件非常多。比如说，我们企业资源极其有限，比如说，我们面对强大的竞争对手，品牌到底怎么做？我除了跟大家讲具体操作这种运作之外，还跟大家沟通在这些操作背后的思维方式。那些操作的东西，叫运作能力，它背后的思维方式叫知识。经验能够...
