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咨询销售人员培训必备手册范本

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健高乐咨询销售人员培训手册(部资料)健高乐全国营销中心白山正茂药业股份一.身高与骨骼发育的关系是什么?一个人的身高是骨骼决定的,骨骼生长发育得好,身材便高大;骨骼的生长发育出毛病,会导致生长障碍,身材便矮小。-在骨骼系统中,与人的身高关系最大的是下肢长骨和椎骨,尤以下肢长骨更为重要。肢长骨主要由骨干、骨骼和干骺端等部位组成。骨干和干骺端中间有一层软骨,称骨骺板(或叫软骨板)。骨骺由软骨组成,其中心部分最先骨化,称骨化中心。在孩子整个生长发育过程中,骨的生长不断在长骨两端骨骺的骨化中心和软骨板进行,从而使骨的长度逐渐增长,身高也随着增长。到了青春后期 17~20 岁,软骨板和骨骺逐渐开始融合,骨骼生长随之开始减慢。直至软骨板与骨骺完全融合在一起,长骨的生长就停了,身高便不再增长。由此可见,人的身高、骨的增长与长骨端的骨骺和软骨板的关系最为密切。 先天性疾病、严重的营养不良、严重的维生素 D 缺乏、干骺端发育不良与软骨发育不全等多种骨代疾病,均可阻碍骨骼的生长和长骨端的发育,都会引起儿童骨生长障碍,最终出现身材矮小-对骨代疾病应积极进行防治,以杜绝矮身材的发生。二.人是怎样长高的?根据我国 1985 年 9 市 0~7 岁儿童体格发育调查资料,新生儿身高(卧位长)男孩平均为50。2 厘米,其中约 95%在 46.8-53.6 厘米,女孩平均为 49.6 厘米,其中 95%左右在46.4-52.8 厘米。生后 3 个月身高增长最快,每月平均长 3-3.5 厘米,共约 10 厘米。4-6个每月平均增长 2 厘米。后半年每月平均增长率 1.0-1.5 厘米。故小儿生后第一年身高共增长 25 厘米,1 岁时身高大约为 75 厘米,为出生时的 1.5 倍。1 岁后的身高增长速度逐渐下降,2 岁以后更慢,平均每年增长 5 厘米左右,4 岁时约为出生时的 2 倍,5 岁左右稍慢。至青春前期增长又较快,13-14 岁时约为出生时身高的 3 倍,青春期终末(女 17-19 岁,男 18-20 岁)停止生长。根据小儿身高增长规律,2-10 岁正常儿童的身高可用下列公式计算:身高(厘米)=年龄(岁)5+75 但我国近年来调查资料表明,以上公式计算出的身高值较实际值偏低,故推举以下公式计算,即 2-12 岁小儿身高-。身高(厘米)=年龄(岁)6+77 -身高包括头、颈、躯干、下肢长度的总和。小儿这三个部分的增长速度不同。头部生长在先。躯干增长先四肢,但终止生长后于四肢。新生儿上半身较下半身长。以后由于下肢...

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