卖产品不如卖自己推销法则一：随时想象成功者每天在想什么，每天在做什么在过去的十几年当中，很多人都问我说：“陈老师，一个人到底要怎么样才会成功？你一年平均阅读 300—500 本书籍，你的朋友都是世界第一名，听说你有一百位以上世界第一名的朋友你们到底有什么样成功的秘诀呢？今日我首先分享一个成功的公式，这个公式花了我十七年的时间把它讨论出来，这个公式会告诉你，成功者到底每天在想什么，成功者到底每天在做什么。推销法则二：复制成功者的想法和行为到自己的行动中假如我们可以复制成功者的想法，复制他的行动，那我们势必得到同样的结果。这个成功的公式就是，成功=知识+人脉推销法则三：知识加人脉关系网才能获得成功首先我要问一个问题：一个人要成功，到底是知识比较重要，还是人脉比较重要？在我还没有告诉你到底知识重要还是人脉重要之前，我问另外一个问题，顶尖的推销员都是很会发问的：一个人到底是头比较重要，还是心脏比较重要？觉得头比较重要的，我们把他的心脏挖出来好吧？觉得心脏比较重要的，我们把他的头砍掉算了。假如头和心脏两者只能选择一个的话，请问你选择头还是选择心脏？是哪一个？两者都要是不是？所以，成功过程中，到底知识比较重要，还是人脉比较重要？两者都得要！但是它们得要的比例是不一样的。推销法则四：知识占成功要素的 30%人脉关系占成功要素的 70%依我个人讨论的经验，我感觉一个人成功，知识在约占 30%。所以人脉应该占 70%。推销法则五：不断的补充知识是获得成功的前提我以前曾经访问过一个企业家—张董事长，这位张董事长从前是做汽车的，后来改做在量贩店的代理。在他还没有从事大型量贩店的代理之前，他从汽车行业时，他资产在约是 1 亿人民币，是相当的不错。但是从事大型购物中心之后，他的资产高达 60亿人民币。只要你一年能赚 1 亿人民币，这样也要赚 60 年啊，假如你已经 35 岁了，加 60 年的话，要到 95 岁，你的资产才会跟我的朋友张董事长一样。那我很好奇，这位张董事长到底可以赚取这么多财宝？他到底懂什么样成功的秘诀是我们一般人所不了解的？所以我透过我的人际关系就去访问这个张董事长—事实上很不幸，现在张董事长已经过世了。我访问他是在十年前当他在 60几岁的时候。在我访问他之前，就像一个最顶尖的销售人士一样访问顾客之前一定要做顾客资料的了解以及调查。我发现这个张董事长曾说：他成功的秘诀就是不断地补充知识，那就是学习，学习，...
