医药零售连锁药店的现状与营销策略探讨生物与化学工程系 10 级制药 2 班 学平目录摘要引言一、国零售医药连锁行业的现状（一）主要消费群体（二）我国零售药店的现状二、针对现状可实行的几种营销策略（一）品牌战略（二）创新服务方式，提升服务水平（三）加强员工培训，提高人员素养（四）促销活动（五）连锁药店多元化经营的模式（六）主推自营品种以提升赢利能力 结束语参考文献[摘要]随着最近几年经济的迅猛进展和社会的进步，药店的进展已渐具规模。但是在进展过程中，由于药店的数量急剧增长产品生产的同质化，加上有限的市场容量和随着我国加入 WTO 后，国外医药巨头开始大量涌向中国，医药市场竞争愈加激烈，所以目前医药行业既面临着进展的机遇，也面临着严峻的挑战。药店的营销模式和经营模式在不断探寻中孕育而出，药店的进展趋势正逐渐从感性和探究向理性和经营模式理论方向进展。本文从医药销售的现状与营销方面探讨如何在如此激烈的竞争中提高医药企业的竞争力，使企业持续、健康、快速进展顺应经济的可持续进展，实现企业利益，消费者利益与社会利益的统一。[关键词] 零售连锁药店 市场营销 策略 [引言 ] 中国连锁药店的进展壮大，只有短短的 13 年，却走过了西方国家连锁药店几十年所经历的历程，成为中国药品产业链上最为市场化的一环。同时，中国医药零售行业也完成了从单体药店时代向连锁药店时代转变的过程。虽然连锁药店实现了专业化经营，但在管理机制上还没有完全摆脱固有的模式，加之我国连锁药店的进展历史很短，在经营管理的许多方面都还处于摸索阶段，连锁药店的经营规模和管理水平需不断提升，市场集中度也要不断加强。因此，我国连锁药店在高速进展的同时，也面临着许多老问题和新问题。医药零售业面临的市场压力越来越大，利润空间越来越小，近几年来，大型医药连锁平价药房、连锁药店、个体户药店等门店的增多，药店所面临的市场压力也越来越大，原来的经营模式盈利能力正在减弱。连锁药店的也在寻找着新的盈利点，这将会成为未来药店进展的一个方向。多元化趋势将是中国连锁药店进展过程中绕不过去的一个进展方向。药店的赢利水平下降，直接使得药店的生存与进展空间受到威胁。因此，连锁药店实行什么样的管理和营销策略对企业的进展至关重要是在当前药品零售市场激烈竞争态势下迫切需要解决的问题。一、国零售医药连锁行业的现状（一）主要消费群体连锁药店药品的概念和特点决定了药品的购买者...
