第五章 医药组织市场购买行为分析学习目标通过本章学习，使学生了解医药组织市场的概念和类型；熟悉医药组织市场的特征和购买行为模式；掌握医药生产者市场的购买行为类型，影响因素和决策过程；掌握医药中间商市场、医疗机构市场的购买行为类型，影响因素和决策过程。引导实例药品招标采购创新之路——“宣威”模式宣威市是云南省人口最多的一个县级市，从 2024 年下半年开始，宣威市放弃了“跟标”模式——跟随并依照上级药品招标价格为参照采购药品的做法，制造性地开展了招标采购的尝试，把全市所有定点医疗机构的常用药品捆绑在一起竞价，由市卫生局药品配送中心直接与供药方谈判开展招投标。明确竞标价即为采购价，无需中标方再行“公关”医疗机构 ，使该市药品中标价格比省集中招标价格降了 35%.“宣威模式”的招标采购就此形成。从 2024 年下半年实施后，宣威市所有“官办”医疗机构进药均通过卫生局药品配送中心向中标的云南科汇公司申购，药价大幅降低。一瓶云南大理生产的鱼腥草注射液，公开竞价前采购价 35 元，零售价 50 元，现在采购价降为每瓶2.64 元，零售价 5 元。2g 的头孢他啶粉针，竞价前采购价 102 元，现在 13 元。由于价格竞争优势明显，全市各定点医疗机构的就诊病人明显增多，医疗业务收入大幅增长。“这说明药品水分大的同时，也说明只要法律规范措施，完善政策，我们的药品集中招标采购是可能搞好的”，宣威市卫生局局长说。 宣威市副市长认为，集中招标采购必须是阳光工程，假如仅仅是成交信息公开，那只不过是刺破药品交易黑幕的一缕阳光，还不能使药品交易过程阳光普照。宣威市的实践正是完善了药品集中招标采购政策，实现了药品采购全过程的信息公开，从而打开了药品交易的暗箱，使药品采购成为了真正的阳光工程，才取得降低药价、减轻患者负担和遏制不正之风的效果。 第一节 医药组织市场的类型和特点一、医药组织市场的概念与类型（一）概念所谓医药组织市场是指医药企业和单位为了生产、销售医药商品或提供医疗服务，购买医药组织市场医药生产者市场医药中间商市场医疗机构市场政府机构市场政府机构市场医药中间商市场医疗机构市场医药生产者市场消费者市场医药商品和劳务而形成的市场。医药企业和单位是指医药生产企业、医药批发企业、医药零售企业、医疗机构和政府机构等。（二）医药组织市场的类型及其相互关系按购买主体不同，医药组织市场分为: 医药生产者市场、医药中间商市场、医...
