创业计划书企业 名称 创业者 日 期通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子 目录一、企业概况二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金（月）八、销售收入预测（12 个月）九、销售和成本计划十、现金流量计划一、企业概况主要经营围：我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。 主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。 主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共 18 个品种。 本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。 以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。 产品市场前景宽阔，据调查，来我省旅游的游客 80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15 万件，附近其他景点同时销售 15 万件，共 30 万件的市场容量，而本地生产的仅 19 万件，其余 11 万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。 企业类型：生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他 二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：黄亮：原镇瓷厂技工，手艺高，从事瓷加工有 20 余年的经验。担任过班组长，有一定的生产组织能力。 燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）黄亮、燕均初中毕业 三、市场评估目标顾客描述：最终客户是占游客大多数的中等收入者。 目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。 今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。 市场容量或本企业估计市场占有率：市场容量为 30 万件，当地供应量仅为 19 万件，有 11 万件的市场可供初期与外地企业竞争。假如，我厂能占有这 11 万件的 10%，约 10000 件就可保证初期的生产能力满负荷。同时，实行各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约 5%，两项合计为20000 件。但仅占整个市场的 6.7%，进展的余地很大。 市场容量的变化趋势：随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大;但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好功，有领先一步的意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开...
