B2C 之达尔文进化论（零售）已有 4 次阅读 2024-8-30 00:52 |关键词:进化论 达尔文 注：本次月经贴流量汹涌苏菲挡不住，超过两万字（标点符号也算字），且有图有真相，可赶上一篇短篇小说了，甚称万言书。不能忍受过长文章的同学（包括看什么文章十分钟就无精打采昏昏欲睡和看文章中途要喝水抽烟接电话上厕所自己打断自己 N 次的）和受不了刺激性语言对价值链没有正确认知的怪叔叔们请看完此段文字后关闭网页打开操蛋网继续热爱生活，操蛋网址不广告，请自行谷歌之（百度由于爱和谐故不爱操蛋网，对操蛋网不友好）。 前阵子 LIGHTINTHEBOX 的创始人郭去疾先生在新浪微博上发表了《电子商务九惑》，我和好乐买的创始人李树斌同学针对郭九条进行了探讨，还被新浪科技发文《中国电商三大高手同台 PK》，这高手帽子扣在在下头上真是好生惭愧，其实对于 B2C 我比李树斌差的不是一星半点。在下以为郭先生与我等对 B2C的理解不同在于模式不同，此乃根本原因，毕竟依靠信息不对称贸易逆差绕开贸易壁垒销售中国“特色”商品猎取“暴利”的 LIGHTINTHEXBOX 的郭先生自然难以理解我等这从事扛大包搬箱子撅着 P 股捡钢蹦的辛苦生意。抛开郭先生和他的九个疑惑不表，成文一篇谈谈我对 B2C 的理解和思考。（本文中 B2C 特指渠道零售型 B2C 而非品牌 B2C，品牌 B2C 就应该想方设法提高品牌附加值和利润率，每年不往家开回 N 辆宝马 7 系都不好意思跟人打招呼；而渠道零售型 B2C涵盖所有大众消费类流通实物品类，包括奢侈品：真正的纨绔贵族，石油王子，独裁军阀和暴发户等缺心眼穷讲究要烧包买正价的主儿们都去实体店感受那奢华氛围和高人一等的服务去了，欧美奢侈品那几家最大最红最火的奢侈品 B2C RUELALA；GILT；VENTEPRIVE；BUYVIP；YOOX 等都是强调自己价格低折扣大，很多大牌明星们也是这几家的忠实活跃会员）。 B2C 的终极优势/价值 KEYWORDS：成本，效率，低价，速度，规模，净利，资金 国内对 B2C 的看法一直有一个误区，认为 B2C 只靠烧钱亏钱价格战，利润太低难以盈利，甚至很多 B2C 从业者自己都这么觉得。其实这是由于国内零售市场还处于初中级的寻租和一招鲜阶段尚未完全过渡到高级的全面市场竞争阶段及对国外零售业和 B2C 特性的情况不了解导致 B2C 处于“别人笑我太疯癫，我笑别人看不穿”的尴尬局面。观美韩等线上线下零售皆已成熟的国家，零售业的毛利率在 20%左右，净利率在 3%左右，依...
