分解 Zulily：原来电商也可以这样盈利来源: i 天下网商 发布时间：2024-10-25[编者按]自从毕胜一针见血的指出垂直购销类 B2C 是骗局之后，关于垂直 B2C 的争论一直没有结束，而近期凡客更让垂直 B2C蒙上了一层阴影。在美国，也有电商，而且盈利，Zulily 便是一例。IPO 信息显示，Zulily 去年还亏损 1030 万美元的 Zulily，今年上半年已实现 230 万美元的盈利。本文改编自雪球，从财务等角度分解了 Zulily 的模式，看其电商如何盈利。一、Zulily 是家什么公司？都说赚女人和小孩的钱是最好的生意，Zulily 就是一家专门为母亲和 10 岁以的孩子提供服装、玩具与家庭摆设的闪购电商。“闪购”即产品在线时间短，折扣力度大，每日定时更新的新电商模式，称为电商 2.0。Zulily 作为一家母婴用品闪购电商，每天早晨 6 点定时更新产品，平均在线 3 天时间，有超过 50%的折扣，为母亲和孩子提供每日都有惊喜的购物体验。亿邦动力网——电子商务专业媒体目前，成立于 2024 年的 Zulily 已经向美国证券交易委员会提交 IPO 文件，拟筹资 1 亿美元。这家有着浓烈互联网背景的公司在2024 年 7 月份的 D 轮融资中，Zulily 融资 8500 万美元，并被估值10 亿美元。而同时，去年还亏损 1030 万美元的 Zulily，今年上半年已实现 230 万美元的盈利。众所周知的是，垂直电商盈利并不容易，那么这家电商公司到底独特在哪里？二、模式解析1、闪购模式迎合服饰需求本质Zulily 作为一家母婴用品闪购电商，每天同时在线 4000 多款产品，72 小时限时限量抢购，保证每天都有新花样，迎合了女性服饰消费“求新求变”的本质。其活跃用户年增速高达 100%。服饰的需求本质有三个：保护、装饰与彰显身份。保护是体育用品的功能，彰显身份是名牌的意义，而装饰是时装和大部分配饰的核心所在。装饰需求的心理特点是“求新”与“求变”。常识告诉我们“装饰”需服饰市场中最具规模的，谁能抓住“新与变”的本质，谁就更容易成为行业老大。百丽以多品牌战略，占据了商场女鞋区的半壁江山，在商场闲逛的女性很难有漏网之鱼；而 Zara 制造的快时尚，利用其灵活的设计、生产与物流系统，每年上架约 12000 多种不同款式的服装，也成为了女性时装的首选之地。亿邦动力网——电子商务专业媒体Zulily 采纳的闪购模式也以满足了“求新求变”的心理需求。它通过 300 多名买手，从超过 1 万个家母婴品牌采购商品，每天 6点定时...
