目录一、项目概念......................................11.1 市场背景....................................1XX： 刘鑫班级：15 工商一班日期： 2024 年 6 月 16 日1.2 策划的目的..................................1二、市场分析......................................12.1 竞争者分析..................................22.1.1 竞争者优势：............................22.1.2 竞争对手存在的劣势：....................22.2 消费者分析..................................22.3 销售分析....................................32.4 SWOT 分析...................................3三、营销战略......................................43.1 目标市场战略................................43.2 选择目标市场................................53.3 营销组合战略................................63.3.1 产品策略................................63.3.2 价格策略................................63.3.3 渠道策略................................63.3.4 促销策略................................6四、制定执行方案..................................7结束语............................................8一、项目概念1.1 市场背景随着中国人民生活水平的提高，中国对于乳制品的需求也日益增加，同时行业竞争也日益剧增。中国乳业市场也迅速进展，带动了奶业品牌，各种品牌也各自推出自己的特色产品，开拓市场，如一些行业的巨头，蒙牛，伊利，三元等，它们都占据了大部分的市场份额。各大企业竞相推出不同口味的新产品。以满足不同市场的消费者需求。这份营销策划书是为了能够更好地了解市场需求，进行市场定位，抢占市场，打出品牌影响力、树立强有力的名族品牌形象。增强消费者对“光明乳业”的忠诚度，好感和信赖，从而获得更大的市场。1.2 策划的目的随着人们经济水平的提高和自身生活质量的日益提高，人们对于自己身体的营养也随之增加，尤其是大学生的需求更多。通过这次营销策划。更好地了解消费者的需求，了解市场，通过对市场，行业，消费者的分析，准确抓住市场，进行良好定位，对不同市场、不同的消费者做出不同的营销策略。更好满足不同消费群体的需求，更好的占领市场，得到消费者的对品牌的信赖，忠诚度。二、市场分析据统计，液态奶中居前三位的品牌蒙牛、伊利和光明，占据了超过 50%的中国市场...
