健身房的经营策划一、回顾 2024 年营销情况2024 年 XXXX 俱乐部 3 月-12 月私教和卡售情况由图表可以看出，2024 年卡售的销售旺季在 3 月份---6 月份，卡售的平淡期在 7 月份---10 月份，卡售淡季在 11 月份---来年 2 月份。社区型健身房卡售是有周期规律的，一般春节过后，很多人就开始计划健身，并开始新的一年训练计划，这里面有信心满满的冲动型消费人群，也有一如既往健身的老铁们。健身房在旺季时期，应该尽量多的投入人力、物力吸引足够多的办卡人群，一年之中这个时期也是健身房最赚钱的时候，但往往很多预售健身房老板会在这个时候冲昏头，认为健身房业绩好，而忽视成本控制，这就对后期的淡季造成一定的经营压力。因此，在这段时间，人手要保证充足，工作人员与会员要共同营造和谐舒适的健身环境，避开出现恶性的纠纷，一片欣欣向荣最好，此时销售人员的工资可以采纳低底薪+高提成方式，促进销售完成业绩。第二年之后成品店销售人员最好有 3-5 人，这个时候也是教练开发业绩的好时机，大多有计划买私教的会员会选择在这个时期购买，这个时候健身房教练要保持在 4-5 个教练为好。到了平淡期，销售会开始逐渐难做，此时会有部分急于赚钱的销售或者心不在健身房的销售人员，开始计划跳槽，工资待遇可以保持不变，随着收入降低，该离职的人员就让其离职，只要留住核心可培育的 2 个销售与 2 个教练即可，在淡季期可以适当给予底薪提高，此时销售人员保留 1-2 人，假如开分店，要准备一个核心销售能够到新预售店带队。图中可看出，私教的业绩波动并不会像卡售大，这是因为私教需求人群大约会占办卡人群中的 10%，基数小是一方面，同时还有一定的时延，私教成交与否还在于消费者实际需求与教练个人的口碑，专业能力等因素有关，一个好的教练，除了具备良好的专业能力，还需要一定的亲和力，沟通能力，形象气质大方得体，情绪控制得当等条件，成品店常规课程私教需求会逐年减少，主要还是往特色课程方面多进展，随着健身行业进展，越来越多人了解健身，对私教的需求会更加苛刻，并减少常规课程需求，一个培训几个月，就能上岗赚多钱的时代过去了，教练应该往更专业，更细致的服务方向进展。也许多年之后，健身房教练就不存在了，健身房就成了大家日常运动沟通中心。不说远 2024 年私教业绩还是有可能做的比2024 年好，前提是教练团队需要开设多元化课程，有更多的玩法才能吸引到部分老会员。私教\卡售\工资支...
