会籍顾问谈单技巧汇总常见顾客情况分析1、年轻女性追求时尚和被关注，懒惰，同意为虚荣花钱。要让她们感觉运动非但不累，而且快乐。2、年轻男性追求时尚和被关注，同意为虚荣花钱。要让他们知道锻炼后他们如何可以得到虚荣。3、中年女性注重身心健康，排斥大运动量，消费理智，要让她们知道运动可以改善生活品质。4、中年男性注重身体素养，对环境有要求，要让他们清楚地明白运动是生活中不可缺少的一部分。5、学生消费能力弱但消费不理智，只要在消费能力 X 围，很容易通过时尚来打动他们消费。6、银行，老师，医生，律师，公司职员 ,自私自负爱贪小便宜，消费理智。对他们最好的办法就是技术性的欺骗。7、个体小老板勤劳务实，精打细算，消费理智，虚荣心不强。一定要让他们感觉买的很合算。8、个体中老板有一定社会地位，有虚荣心，同时需求优质人脉，他们最需要的是尊重和风光。9、公司白领(IT，物流)工作压力大，认同新事物，消费理智，他们最需要的是良好的身体素养来面对生活。10、家庭妇女生活枯燥，需要同流的群体，消费理智，他们最需要的是全新的生活方式和最多的朋友。会籍顾问顺利成交的 49 种方法销售跟踢足球一样，最关键的是临门一脚的技巧，而许多的会籍顾问不懂得临门一脚的技巧，结果前功尽弃。这些成交方法在销售应用中可以单独使用也可以合并使用。1、直接成交法。面对现实直接成交，节约时间，提高效率。适用顺从型人群。2、从众成交法。激起准会员的攀比心理，以大家都买了都办啦都成为会员扫除准会员的疑虑。除支配型以外的所有人群。3、价格策略成交法。客户喜爱物美价廉的产品。适用所有人群。4、演示成交法。客户非常信任自己的感受，演示可引起准会员的好奇心和兴趣——非常适合视觉型的客户。5、提升产品（会籍）附加值成交法。意外的好事可以刺激准会员的购买欲望，附加价值是服务周到的体现。特别适合新店预售，如我们送的大礼包和开业后送的免费私教课。适用——所有客户6、提议成交法。凡事欲测定，雨中卖伞一般都会成功。注意事项：充分挖掘健身准会员的需求，抓住提示的时机，注意分寸。适用所有人群。7、激将成交法。请将不如激将。注意事项：了解对手的性格，把握住请示的时机，要注意分寸。适用所有人群。您现在这个价格都不办理，那过完年后我们就要调价了，到时候您这个价格都办不了了。8、破釜沉舟成交法。或许能出奇制胜。注意事项：在其他成交法都没有起到作用的时候使用。适用人群：和你谈了很长...
