第 1 课 做一个“成熟”的营销人（1）（1）每一个字都要卖货，每一个符号都要卖货。──路长全（“中国当代最聚人气的营销大师”、赞伯营销管理咨询公司董事长）不管黑猫白猫，能卖产品就是好猫！──娄向鹏（“中国特色营销策划创导者”、21 世纪福来传播机构总经理）销售就是把自己的思想放到顾客的脑子里去，把顾客的钱拿过来。──利（“著名实战派营销专家”、清华大学职业经理人培训中心教授）你可以和你的顾客彼此忠诚，除了利润。──成君忆（企业管理顾问、畅销书作家）在中国本土营销学会会长山空、东北企业进展促进会秘书长贾经伦热烈致辞，并一同拉开蒙在匾牌上的一块红兜肚之后，“氏忽悠营销魔鬼训练营”正式开营了！25 双火辣辣的眼睛，希望着传说中听过、电视中见过的“营销大师”登台亮相，言传身教。大家屏声静气 5 分钟之后，大忽悠终于露面了──头上戴着他的招牌鸭舌帽，身上穿着新崭崭的西装，脚上换了一双耐克鞋。但此时的老师并不急着开口，而是一个劲地打量着眼前的学员，然后在特别设计的扇形教室转了几圈，从左边转到右边，又从右边转到左边，再从左边转到右边。走啊走，走啊走，走了足足 10 分钟，老师不紧不慢地开口了：“一个个都有模有样的啊！能加入这个魔鬼训练营，你们应该感到荣幸！十分的荣幸！……为啥呢？到这里来的每个人，都是经过了资格审查，百里挑一，不容易啊！”老师特地走到总经理面前，用劲敲了敲桌子，说：“不过，要想从我这儿出去是不容易的。这里的结业证不好拿。要想顺利结业，首先要经历三次‘脑震荡’。谁要是受不了，谁提前走人。”“老师，以前不是搞‘脑筋急转弯’吗？现在是不是升级了？”同学好奇地问。“应该是脑力激荡吧？”在米国伯克瑞大学拿了 MBA 文凭的 Tom?同学接着说。“这三个‘脑’我们都要。‘脑筋急转弯’是我们的目标，每个结业的学员，都要有‘脑筋急转弯’的本领。不会这个，搞什么营销？‘脑震荡’是入我们这一行的前提，也就是要换脑子。我今日在这里说了，不换脑子就换人。‘脑力激荡’嘛，是方法，就是要求大家畅所欲言，相互辩论，不找到真理誓不罢休。我们都是有基础的人，不能搞得像小学生一样你讲我听。外面那些大讲堂式的搞法，没用！”老师关于“三脑”理论的阐述，逻辑清楚，观点鲜亮，全场的学员心服口服。“我们搞营销的，首先要搞清楚几个基本问题，”老师找出一支粉笔，在黑板上写了几个字──营销是干什么的？Tom?被第一个点名回答问题。...
