保险销售话术大全 不好使你砍我好了 最近要搞一次全系统的培训，其中一个是销售技能训练，我把经典的话术做了总结归纳，有些事听课向别的老师学的，有的是我自己实践总结使用的。还没整理完，先发一些上来给大家分享。觉得好给个好评，不好的话骂我砍我都行，呵呵。还有，有什么好的建议，一定告诉我啊。 一、观念沟通话术 用于和客户沟通保险观念防盗门话术请问你认同保险吗？-不认同-请问你早上出门的时候锁门了吗？-锁门了-为什么要锁呢？是被小偷偷过以后才要锁门吗？不是。-为什么要关？-以防万一。-很好！保险就是以防万一。-请问你家有社区大门和保安吗？-有。-为什么你家还要装铁门？-多一道保险。-社保就像小区大门和保安人人都有，但是不够！所以人生需要商业保险！-为什么你家夫妻房还要装门？小孩房装门？-需求不同。-所以夫妻之间要买保险，小孩子要保险！-所以我们的铁门就是提醒我们要有责任为未发生的事提前做防-假如明天社保局打广告说前一千个排队的人社保不用花钱，你排队吗？-排。-所以说你不是不认同保险，只是不想花钱对吗？-对。-所以保险不要钱的话，请问你想要吗？ -要。-那你觉得保险哪里好啊？你为什么想要啊？少赚 20 元话术王先生，您现在收入还不错，所以您觉得保险对您没有太大的用处，您说是吗？那我请教您个问题，加入每天少 20 元钱，对您现在的生活会不会有什么影响呢？假如不会的话，那假如现在突然有一个突发事件，要您拿出 30 万来救急，请问，会不会对您的收入产生什么影响呢？既然是这样，那么现在我们每天拿出 20 元来做储备，一旦发生什么紧急状况，我们可以马上拿出 30 万来急用，这样是不是就不会影响到我们的正常生活了呢？这就是保险。所以今日我们一起坐下来计划一下，每天拿 20 元出来会给我们带来一个怎样的财务保障。 需求分析之救命钱话术小芳，其实对于一个家庭来说，不管他们很有钱还是没有钱，一个家庭要规划的钱是两笔钱：第一笔钱叫救命钱。什么叫救命钱？当一个家庭假如突然发生问题的时候，这个救命钱可以拿来解决问题的，这叫救命钱。第二笔钱叫钱滚钱。什么叫钱滚钱？你们家有多余的钱，这个钱可以拿去做投资，假如投资全部都亏损了，一分钱都没有了也不会影响你家庭的，这笔钱就叫做钱滚钱。小芳你觉得一个家庭不管他们多有钱，应该先准备的是哪笔钱？ 小芳，救命钱包含三个部分，第一个叫做意外，意外往往都是我们很小心但是别人不小心”第二个叫重疾。小芳，重...
