保险销售技巧--保险电话销售技巧保险销售技巧--保险销售案例保险销售技巧：保险销售一次成功的客户营销邀约活动，将会给营销员带来更多的签单机遇。但由于部分营销员不能全面系统地掌握其要领技巧，所以不能使营销邀约产生积极的效果，保险销售技巧需要营销员掌握保险营销邀约四部曲：第一，以关怀对方和了解对方的真实需求发出营销邀约。不同的客户有不同的诉求，而营销员在发出营销邀约时，应当找出那些具有真正保险需求的客户，才能做到有的放矢。 第二，营销邀约发出后，可以寻找具有吸引力的话题进行沟通和沟通，但不宜对客户过度“赞美”有了营销邀约的目标和对象，部分不理性的营销员总是实行“轮番轰炸”的赞美攻势，往往使客户产生反感，适得其反，并不能达到良好效果。 第三，习惯运用二选一的营销语言。当营销员进行营销邀约时，常常会发生客户不能自主的情况，这时，营销员应多用二选一的营销策略，以提问的方式展开话题，让受营销邀约的客户进行选择。 第四，电话营销邀约对象敲定后，营销员应立即行动，以最快的速度到达客户地点。部分营销员在与客户进行营销邀约后，往往因为临时不能脱身，或者受交通等条件的限制而不能及时赴约，从而造成迟到或延误情况，造成不好的印象。经营界推举有用方法：保险销售技巧 独孤九剑之心法篇保险销售技巧心法之一：心动神疲，心静神逸。寿险行销人员的“心态经营”是非常重要的，他们ＥＱ的高低决定了他们在寿险行业上的成败。拥有“平常心”是寿险行销人员的最高境界，即“不以成功而喜，不以失败而悲，以一颗‘平常心’从容面对激烈竞争的寿险业”。与其劳心费神，不如心静坦然，顺其自然。 保险销售技巧心法之二：黑夜给了我黑色的眼睛，我将用它去寻找光明。不同的行业面对不同的环境，拒绝是推销的开始，不是黑暗的来临，从拒绝中寻找突破口，是黎明前的黑暗，是迈向成功的基石。 保险销售技巧心法之三：与人为善，广结善缘。 人际关系是寿险行销人员的必修课程，良好的人际关系是寿险行销人员成功的一半。缘故行销一直以来成为寿险行销的主流，许多寿险行销人员以此迈向成功。 保险销售技巧心法之四：不以恶小而为之，不以善小而不为。 做人成功，做保险成功。寿险行销也是行销人员品质的行销。 保险销售技巧心法之五：执着源于爱心，信誉成就业绩。 寿险业是奉献爱心的事业，神圣而崇高。这是寿险行销人员巨大的精神支柱。寿险行销人员之所以能在困难面前不畏艰辛、百折不挠，...
