保暖衣销售分析解析保暖衣销售终端的脆弱 保暖衣可谓是纺织服装行业里最喧闹、话题最多的一个分支，也是让人觉得最不可思议的一个分支。保暖衣业诞生时间并不长，但在短短几年,依靠铺天盖地的广告战和概念战砸出来的是一个非常巨大却又十分脆弱的市场。品牌虽有极高的知名度却谈不上什么美誉度、销售渠道不稳定、消费者也不稳定，促销竞争激烈而无序，厂家年年要推出新概念，却年年都是新瓶装旧酒，充其量也就是在面料上下些功夫。历经市场的洗牌，行业里很多昔日的明星企业已经风光不再了。 一方面，因为激烈的竞争，加上行业的日渐透明，使得保暖衣产品褪下神奇面纱，产品的利润率日渐下降，而另一方面厂家却不得不持续投入大量的广告宣传费用，聘请明星代言人，来维持提升自己品牌的知名度。显然，行业暴利的时代已经过去，较之那些做传统衣、女性衣的企业等，保暖衣企业似乎过得并不潇洒。 圈人都说做保暖衣最需要的就是激情，从老板到经销商到公司的业务员，都需要激情四溢，敢博敢拼。据说，当年，有很多牌子的老板就是凭借巨大的勇气，用全部身家押在中央台、押在明星代言上，然后就迅速成名，炮制出了一个个所谓的“品牌”。 虽然南极人、北极绒等仍在扮演着行业旗手的角色，但已越来越感到他们在宣传推广方面的穷途末路，仍是重复再重复着概念的炒作。虽然擅长炒作的婷美也携几大品牌联手杀入保暖衣业，将市场搅了个天翻地覆，但婷美却更象是一个游击将军，占领阵地之后，很可能又会瞄准新的目标。 纵观保暖衣行业，我们常常会有以下疑问： 一、为什么保暖衣品牌投入了那么多广告费，而除了品牌名称和其形象代言人外，却很难给人留下深刻的印象？为什么保暖衣品牌年年要投入那么多的广告来维持品牌知名度？ 二、为什么猫人衣近年能取得令人瞩目的成功？而南极人同意出 500 万天价年薪挖走其原总裁晓平？ 三、为什么三枪、宜而爽等传统衣企业不投入什么广告，仅仅通过产品延伸，也能从保暖衣市场轻易分得一杯羹。而保暖衣企业想介入基础衣则似乎很难？ 四、为什么保暖衣企业年年需要招商？ 在这些问题的背后，我们进行深层次的分析，不难发现，猫人的成功，除了其有明确的“时尚衣”定位外，其强大的终端形象绝对功不可没。而众多的保暖衣品牌们虽然号称拥有成千上万个销售网点，却根本谈不上有什么统一的终端形象，而且，它们的销售终端一到淡季就几乎从市场消逝，很难给消费者连续传递明确的品牌信息。所以，笔者断言，终端...
